ня не тільки в області обліку і фінансів, а й у сфері психології.
Цінова політика (Схематично зміст цінової політики зображено на рис.7) у першу чергу залежить від типу ринку, на якому діє фірма. У загальному процесі ціноутворення проходить шість етапів:
1) встановлення цілей цінової політики;
2) оцінка попиту на товар/послугу;
3) аналіз витрат;
4) вивчення цін і продукції конкурентів;
5) вибір методу ціноутворення;
6) встановлення ціни на товар.
В
p> рис. 7. Зміст цінової політики. p> Вся цінова політика фірми будується на основі поставлених цілей, які визначаються прийнятими рішеннями в області відбору цільових ринків і позиціонування товарів. Частіше за інших зустрічається постановка таких цілей ціноутворення, як утримання позицій на ринку, максимізація поточного прибутку, лідерство за часткою ринку, лідерство за якістю товару.
При встановленні цін слід брати до уваги ту обставину, що ціни перебувають у зворотній залежності від попиту, тобто чим вища ціна, тим нижче попит і, навпаки. При оцінці попиту на продукти необхідно враховувати також його еластичність. p> В основі ціни лежать витрати, пов'язані з виробництвом товарів, так як ціна повинна забезпечувати як мінімум їх покриття, якщо не стоять інші цілі. Аналіз всіх витрат передбачає визначення постійних і змінних витрат. Таким чином, якщо попит визначає максимальний рівень ціни, то витрати визначають її мінімальний рівень.
У процесі встановлення ціни вносять корективи аналіз цін і товарів конкурентів. Завдання фірми, отже, зводяться до того, щоб забезпечити успішну реалізацію своїх товарів за допомогою встановлення в цінах додаткових порівняно з конкурентами збутових стимулів. Але при цьому потрібно залишатися в межах, окреслених попитом і власними витратами.
Існуючі методи ціноутворення грунтуються на обліку собівартості продукції, або цін конкурентів і цін товарів-замінників. До найбільш поширених методів ціноутворення відносяться: середні витрати плюс прибуток; на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку; на основі цінності товару; на основі рівня поточних цін; на основі закритих торгів.
Після проведення заходів фірма встановлює межі, в яких повинна знаходитися ціна на товар. На останньому етапі ціноутворення здійснюється встановлення остаточної ціни з урахуванням ряду факторів, серед яких слід виділити психологічні та можливу реакцію суб'єктів ринку.
Дискримінаційне ціноутворення - продаж товарів за двома або більше різними цінами незалежно від витрат. p> Така стратегія можлива при проведенні урядом загальної дискримінаційної політики по відношенню до країни, в якій функціонує фірма-покупець встановлення високих ввізних або вивізних мит, встановлення обов'язкового правила користування послугами місцевого посередника та ін Компанії часто коригують базисні ціни з тим, щоб вони відповідали відмінностям між замовниками, товарами, місцями продажу і т.д. при призначенні дискримінаційних цін (метод цінової дискримінації) компанія пропонує товар чи послугу (хоча послуга - специфічна форма товару) за двома або більше різними цінами, що не відображають різниці у витратах. p> Закон Робінсона-Патмана, прийнятий в 1936 р. для захисту дрібних роздрібних магазинів від нечесної цінової конкуренції великих мереж роздрібної торгівлі, забороняє виробникам і оптовикам у взаєминах з різними покупцями - учасниками каналів збуту по продукції "схожого якості" здійснювати цінову дискримінацію, якщо вона завдає шкоди конкуренції. Цей акт стосується цін, знижок, премій, гарантій за купонами, постачання, зберігання і умов кредиту. Умови реалізації повинні бути доступними для всіх конкуруючих учасників збуту на пропорційно рівній основі. p> Цінова дискримінація приймає різні форми.
З урахуванням груп покупців : різні групи клієнтів платять різні ціни за один і той же товар або послугу. Наприклад, музеї часто дешевше продають квитки студентам і людям похилого віку. p> З урахуванням варіантів товару : різні модифікації товару продаються за різними цінами, що не відповідають витратам. Припустимо, компанія продає пляшку мінеральної води ємністю 1,5 л. по $ 2. Та ж сама вода, але розлита в пляшки по 0,05 Л.В як зволожуючого спрею, коштує $ 6.
З урахуванням іміджу : деякі компанії продають один і той же товар за двома різними цінами в Залежно від різниці в іміджі. Так, виробник парфумів пропонує парфуми по ціною $ 15 за 50 г. Ті ж самі духи він може розлити в більш вишукані флакони з іншою назвою та іміджем і призначити ціну $ 45 за 50 г.
З урахуванням місцезнаходження : товар продається за різною ціною в різних місцях, хоча витрати, пов'язані з його пропозицією, в обох випадках однакові. Театр може варіювати ціну квитків у різних частинах залу для глядачів в залежності від того, які місця користуються більшою популярністю. ...
