аказ Мінекономіки РФ від 01.10.97 № 118, п.9). p> 2. Принцип цільової спрямованості цін - підприємство має визначити, які конкретні економічні та соціальні завдання воно буде вирішувати в результаті використання обраного підходу до ціноутворення.
3. Принцип безперервності процесу ціноутворення . Згідно цим принципом продукція на кожному етапі її виготовлення має свою ціну. Крім того, у реальній ринковій ситуації вносяться постійні зміни в рівень діє на ринку цін. p> 4. Принцип єдності процесу ціноутворення та контролю за дотриманням цін . Метою контролю є перевірка правильності застосування встановлених законодавством правил ціноутворення. Перш за все, це відношення до встановлення цін на продукцію підприємств монополістів, а також на продукцію першої необхідності, що має велике соціальне значення. За порушення, встановлених державою принципів ціноутворення, передбачаються адміністративні та економічні санкції. p> З точки зору цілей маркетингової діяльності можна виділити такі підходи до ціноутворення:
В· максимізація прибутку в довгостроковому плані;
В· максимізація прибутку в короткостроковому плані:
В· збільшення показника ринкової частки;
В· збереження статусу цінового лідера в галузі;
В· перешкода появі нових конкурентів;
В· збереження лояльності з боку торгових посередників;
В· поліпшення іміджу організації;
В· поліпшення продажів В«слабкихВ» продуктів;
В· запобігання В«Цінових війнВ». p> 1.5. Інформація, необхідна при прийнятті управлінського рішення за цінами .
Ухвалення рішення в області ціноутворення вимагає збору великої кількості інформації та її всебічного аналізу з тим, щоб забезпечити обгрунтованість рішення. Виділяється кілька напрямки збору інформації :
1 . Інформація про самий товар :
В· величина і динаміка зміни попиту на даний товар;
В· попит на товари конкуренти, замінники і аналоги;
В· сприйняття споживачами якості товару;
В· сприйняття споживачами ціни товару;
В· ступінь задоволення потреб споживача, що досягається при використанні даного товару;
В· перспективи поновлення товару, створення його модифікації;
В· сприйняття споживачем назви товару, упаковки, дизайну, реклами товару і т.д.
2. Інформація про витрати виробництва :
В· склад і структура витрат виробництва;
В· вплив витрат на процес ціноутворення;
В· методи обчислення витрат;
В· можливі шляхи зниження витрат виробництва;
3. Інформація про ціни :
В· ціни конкурентів;
В· склад і структура ціни;
В· особливості і специфіка ціноутворення на даному ринку;
В· стратегія і тактика ціноутворення конкурентів;
В· можливість впливу на ціноутворення на ринку;
В· наслідок можливої вЂ‹вЂ‹зміни цін на ринку для самої фірми і конкурентів;
4. Інформація про ринку в цілому
В· основні конкуренти;
В· кон'юнктура ринку і перспективи її зміни;
В· наявність сегментів ринку, їх взаємодію;
В· ємність ринку;
В· частка ринку, що припадає на даний товар конкурентів;
В· аналіз статистки цін;
5. Інформація про конкуренцію і конкурентів :
В· наявність конкуруючих товарів, обсяги їх продажів;
В· частка ринку конкурентів;
В· ступінь впливу конкурентів на ціноутворення ринку;
В· особливості фінансового становища конкурентів;
В· збутова і рекламна політика конкурентів;
В· прогноз дій конкурентів у випадку зміни ситуації на
ринку.
6. Інформація про державну політику в галузі ціноутворення на дану продукцію :
В· вплив державної політики на кон'юнктуру ринку;
В· законодавчі акти, що регулюють процес ціноутворення на даному ринку;
В· наявність державних підприємств, що виробляють аналогічну продукцію;
В· ступінь державної підтримки даної галузі;
В· політика держави в галузі інвестицій та кредитування. p> 7. Інформація про виробництво та реалізацію товару :
В· обсяги виробництва і наявні складські запаси;
В· аналіз товарообігу;
В· оцінка впливу зміни обсягів складських запасів на
витрати виробництва та реалізацію товару.
Прийняття рішень за цінами відбувається відразу по декількох напрямках: рішення за рівнем цін, рішення щодо вибору часу зміни цін. Ці рішення взаємопов'язані один з одним і обов'язково враховую реакцію конкурентів на всі дії фірми. <В В
Глава II. Аналіз кінцевого ціноутворення.
2.1 Методи кінцевого ціноутворення.
Ціноутворення є невід'ємною і важливою частиною маркетингової діяльності. Існує безліч методів ціноутворення, для застосування яких потребують знан...
