Tr>
Отримання відгуку від клієнта у вигляді замовлення
3. Директ-маркетинг
3.1 Продаж за каталогами
10.09.07-6.01.08
Начальник відділу маркетингу
- розсилка каталогів
3.3 Продаж по Інтернету
01.10.07-27.01.08
- створення інтернет-сторінки,
- реєстрація інтернет-сторінки,
При реалізації комунікаційної політики ЧУП В«ЛонаВ» рекламі приділяється дуже мало уваги, наприклад телевізійна реклама взагалі не використовується. Адже за допомогою проведення рекламної кампанії досягається основна мета комунікації - інформування населення. Об'єктами реклами виступають як товари, так і саме підприємство.
Радіореклама. Її мета - проінформувати покупців, де можна придбати продукцію підприємства.
Рекомендоване для реклами ЧУП В«ЛонаВ» радіо В«БрестВ» орієнтоване на різні верстви населення (студентів, ділових людей і ін.) p> Для реклами ЧУП В«ЛонаВ» на радіо необхідно розробити і супроводити рекламу запам'ятовується звуком. p> Результат буде найкращим, якщо використовувати В«прайм-таймВ» - час, коли число слухачів найбільше. Щоб радіореклама була ефективною, вона повинна бути повторюваної, тобто, як правило, щотижнево має звучати не менше 20 оголошень. Потрібно відзначити, що В«ефект купчастості В»(три оголошення вранці, одне вдень, одне ввечері) при трансляції в ефірі, служить для того, щоб інформація краще запам'ятовувалася. Можна зосередити їх в проміжку з середи по суботу. p> Радіореклама буде у формі радіоролика. Його приблизний сценарій, розрахований на брестських покупців, наведено в таблиці 3.2. Тривалість радіоролика 30 секунд. p> Таблиця 3.2 Зразковий сценарій радіоролика
1
2
Образ
Текст, музика
Спецеффект:
Грає композиція відомого співака Кріса де Бурга В«Lady in redВ». /Td>
Репортер:
Подивимося, що відбувається в фірмовому магазині
В«ЛонаВ» в м. Кобрині
Спецеффект:
Музика короткочасно переривається шипінням мікрофона
Жіночий голос (радісно зі сплеском емоцій):
О, тут такий великий вибір красивого одягу!
Спецеффект:
Грала музика знову переривається шипінням мікрофона
Чоловічий голос (весело):
А ми купили дружині шикарне червоне плаття, про який вона давно мріяла!
Спецеффект:
Музика знову переривається
Голос іншої жінки (Зацікавлено):
Ах, яка жінка, яке плаття! Знаєте, а я ось вперше тут. Я дуже задоволена, що зайшла в магазин В«ЛонаВ»! Обов'язково придбаю тут щось для своєї родини! /Td>
Спецеффект:
Грає все та ж музика.
Репортер (заключний):
Це був фірмовий магазин В«ЛонаВ», що по вул. Леніна, 6 у м. Кобрин. /Td>
Спецеффект:
Музика закінчується звуками поцілунків
Телевізійна реклама. Пропонується зняти телеролик. Його тривалість варіюється в межах 30 секунд. Залежно від вартості показу на різних каналах протягом визначених передач можливо скорочення телеролика до 15 секунд.
Основною цільовою аудиторією є жінки, що купують одяг собі, дітям і роблять значний вплив при виборі чоловічого одягу. Щоб зменшити витрати на телерекламу, ефірний час можна закуповувати пакетами - це практично в два рази дешевше, ніж закуповувати конкретний часовий проміжок.
Нижче представлений сценарій телеролика:
Таблиця 3.3 Зразковий сценарій телеролика
Образ
Текст, музика
1
2
Ситуаційна зйомка:
Бібліотека. Вгору по сходах піднімається симпатична дівчина. /Td>
Грає динамічна музика.
Повз проходить хлопець і звертає увагу на дівчину, його погляд привертає плаття дівчини, яке підкреслює її жіночність і чарівність. Сукня виконана в легкому романтичному стилі з цікавим квітковим малюнком.
Музика починає сп...
