ової підтримки буде важко боротися. Потрібне ретельне вивчення ситуації для вирішення цієї проблеми.
2.4. Ціноутворення на основі цін, прийнятих на даному ринку
Крім того, практикується ціноутворення з урахуванням цін, прийнятих на даному ринку. Тут застосовуються ціни, які зберігаються на стабільному рівні щодо певних товарів протягом тривалого часу на конкретній ринковому просторі. p> У цьому випадку, незалежно від обсягу ринкової частки, займаною даною фірмою на ринку, навіть при незначному підвищенні ціни, відбувається різке скорочення продажів відповідних товарів, і навпаки: при невеликому її зниженні можливо різке збільшення збуту. p> В якості приклад використання методу звичних цін можна назвати такі товари, як шоколад, сік в металевих банках, призначений для продажу в автоматах, і т.д. Щоб відмовитися від звичних цін і забезпечити їх підвищення, покращують якість товару, його функціональні властивості, упаковку, стиль, дизайн, надають йому велику привабливість, адаптуючи його до ринку прогнозованих покупців. Без цього здійснити зміну звичній ціни нереально. br/>
2.5. Метод престижних цін
Характерно також встановлення престижних цен. Прикладами товарів такого роду ціноутворення можуть служити коштовності, норкові шуби, чорна ікра, і т. д.
Останнім часом характерне розширення асортименту престижних товарів. Вони володіють люксовим рівнем якості. p> Якщо такого роду товари продаватимуться за низькими цінами, вони стануть легкодоступними і втратять свою головну привабливість для ринку престижних покупців. p> Разом з тим, реально очікувати істотного збільшення продажів, якщо збувати престижні товари за високими цінами, але трохи нижче рівня, що склався на ринку. p> У відношенні подібних товарів доцільно встановлювати ціни вище. Це буде служити потужним стимулом для покупців, які розраховують на демонстраційний ефект товару, що купується, і послужить основою ще більш високого рівня продажів. p> Отже, по таким товарах ефективно з самого початку виходу на ринок використовувати політику високих цін і підтримки іміджу надвисокого класу. Також у рамках престижного ціноутворення встановлення цін на продавані товари на більш високому рівні в порівнянні з товарами конкуруючих фірм допомогою використання престижу товарної марки і високого іміджу фірми. br/>
2.6. Змагальний метод визначення ціни
Цікавий далі змагальний метод визначення цін, використовуваний зокрема, на центральних оптових ринках товарних ринках, ринках цінних паперів і т. д. Є два його різновиди:
- підвищувальний метод ведення аукціону, коли перш називається найнижча ціна, після чого йде її підвищення, а товар дістається тому, хто пропонує найвищу ціну,
- знижувальному метод ведення аукціону, коли спочатку називається найвища ціна і, якщо покупець за такою ціною не знаходиться, то йде зниження ціни. Право на укладення угоди купівлі - продажу на відповідний товар отримує покупець, який першим приймає ціну продавця і таким чином погоджується на найбільш високу ціну в порівнянні з іншими учасниками аукціону. br/>В
3. Ціноутворення
3.1. Вибір методу ціноутворення
Знаючи графік попиту, розрахункову суму витрат і ціни конкурентів, фірма готова до вибору ціни власного товару. Ціна ця буде десь у проміжку між занадто низькою, що не забезпечує прибутку, і занадто високою, що перешкоджає формуванню попиту. Мінімально можлива ціна, як уже було відзначено вище, визначається собівартістю продукції, максимальна - наявністю якихось унікальних достоїнств у товарі фірми. Ціни товарів конкурентів і товарів-замінників дають середній рівень, якого фірмі і варто дотримувати при призначенні ціни.
Фірми вирішують проблему ціноутворення, вибираючи собі методику розрахунку цін, у якій враховується як мінімум одне з цих трьох міркувань. Фірма сподівається, що обраний метод дозволить правильно розрахувати конкретну ціну. Далі розглянемо наступні методи ціноутворення: "середні витрати плюс прибуток"; аналіз беззбитковості і забезпечення цільового прибутку; встановлення ціни, виходячи з відчутною цінності товару; встановлення ціни, з відчутною цінності товару; встановлення ціни на основі рівня поточних цін; встановлення ціни на основі закритих торгів.
3.2. Розрахунок ціни за методом "середні витрати плюс прибуток"
Найпростіший спосіб ціноутворення полягає в нарахуванні визначеної націнки на собівартість товару. Цей спосіб широко використовується як в ринкових, так і в неринкових секторах економіки. Стандартними націнками користуватися, як правило, нелогічно, для встановлення оптимальної ціни необхідно враховувати особливості поточного попиту і конкуренції.
І все ж методика розрахунку цін на основі націнок залишається популярної з ряду причин. По-перше, продавці більше знають про витрати, чим про попит. Прив'язуючи ціну до ...
