атити за один і той же товар чи послугу різні ціни (наприклад, менша ціна відвідування музею для студентів).
2. З урахуванням варіантів товару. Різні варіанти товару продають за різними цінами, але без жодного врахування різниці у витратах їх виробництва.
3. З урахуванням місцезнаходження. Товар продається за різною ціною в різних місцях, хоча витрати за пропозицією його в цих місцях однакові.
4. З урахуванням часу. Ціни змінюються в залежності від сезону, дня тижня або години доби. p> 5. З урахуванням кращого обслуговування.
Для того щоб цінова дискримінація спрацювала, необхідна наявність певних умов. По-перше, ринок повинен піддаватися сегментації, а отримані сегменти повинні відрізнятися один від одного інтенсивністю попиту. По-друге, члени сегмента, в якому товар продається за низькою ціною, не повинні мати можливості перепродати його в сегменті, де фірма пропонує його за високою ціною. По-третє, конкуренти не повинні мати можливість продавати товар дешевше в сегменті, де фірма пропонує його за високою ціною. По-четверте, витрати у зв'язку з сегментированием ринку і спостереженням за ним не мають перевищувати суми додаткових надходжень, що утворюються в результаті цінової дискримінації. По-п'яте, встановлення дискримінаційних цін не повинно викликати образи і неприязні споживачів. По-шосте, застосовувана фірмою конкретна форма цінової дискримінації не повинна бути протиправною з точки зору закону (про захист прав споживача).
Крім описаних стратегій, можливі й інші:
- збереження стабільного положення на ринку (збереження помірного відсотка рентабельності до акціонерного капіталу: на заході 8-10% для великих підприємств)
- підтримання та забезпечення ліквідності - платоспроможності підприємства (ця стратегія в основному пов'язана з вибором надійних замовниками, які могли б забезпечити стабільне надходження грошових коштів на рахунок підприємства, що пов'язано з переходом на вигідні для замовників види оплати, надання бездоганним у платежах замовникам пільг за цінами і т.п.)
- цінова стратегія, спрямована на розширення експортних можливостей підприємства (вона пов'язана зі стратегією "зняття вершків" на нових ринках).
Заборонені стратегії - існує також ряд стратегій, які підприємству не рекомендується застосовувати, оскільки вони або заборонені державою, або йдуть до розріз з етикою ринку. Наслідками застосування таких стратегій можуть бути застосування санкцій державними органами. До числа заборонених стратегій відносяться:
- стратегія монополістичного ціноутворення - спрямовані на встановлення і підтримання монопольно-високих цін. Зазвичай з переслідуванням мети одержання надприбутку або монопольного прибутку. Заборонена законодавством. p> - стратегія демпінгових цін - тобто ринкових цін, свідомо занижених підприємством у порівнянні зі сформованим ринковим рівнем цін з метою отримання великих переваг відносно своїх конкурентів. Ця стратегія ціноутворення відноситься до монополістичної діяльності.
- стратегії ціноутворення, засновані на угодах господарюючих суб'єктів, обмежують конкуренцію - в тому числі угоди, спрямовані на:
-встановлення цін, знижок, надбавок, націнок;
-підвищення, зниження або підтримання цін на аукціонах і торгах;
-розподіл ринку за територіальною ознакою або якому-небудь іншою ознакою, обмеження доступу на ринок, відмова від укладання договорів з певними продавцями чи покупцями.
- стратегії ціноутворення, що ведуть до порушення встановленого нормативними актами порядку ціноутворення
- стратегії ціноутворення, що переслідують спекулятивні цілі.
2.3. Політика високих і низьких цін
Кожна з вищеописаних стратегій може бути пов'язана з високими або низькими цінами.
Застосування політики високих цін виправдано, якщо:
- товар унікальний або надійно охороняємо патентами;
- товар складно розробити або виробляти;
- ціна не є вирішальним фактором для покупців даного товару;
- розмір ринку занадто малий, щоб залучити конкурентів;
- потрібно багато зусиль, щоб навчити потенційних покупців користуватися даним товаром;
- у фірми обмежені фінансові джерела і немає можливостей знайти додаткові кошти.
Застосування політики низьких цін рекомендується в умовах, протилежних зазначеним вище. Це не означає обов'язкового вибору тієї чи іншої політики при перевазі одного з даних умов, а означає, що якщо є деякі з перерахованих вище умов, то варто розглянути можливість застосування відповідної політики ціноутворення.
Наприклад, якщо у компанії обмежені фінансові можливості, то варто розглянути варіант політики високих цін, тому що низькі ціни в даному випадку не принесуть достатньо прибутку для розвитку компанії. Однак висока ціна може занадто швидко залучити конкурентів, з якими через недостатню фінанс...
