еластичний, зниження ціни веде до зростання обсягів продажів.
При збереженні якості товару, В«еластичністьВ» прагне до 1.
3.
Як оцінюють покупці рівень цін на товари вашого підприємства?
Рівень цін прийнятний
При збереженні якості товару, ціна стане вторинним критерієм.
4.
Як відносяться покупці до встановленими цінами?
Позитивно
Позитивно, навіть при збільшенні в разі обгрунтованості.
5.
Використовуються Чи підприємством (фірмою) політика стимулюючих цін?
Передбачається
Можлива опрацювання додаткових заходів, при жорсткості конкуренції.
6.
Як діє підприємство, коли конкуренти змінюють ціни?
Проводиться аналіз кон'юнктури ринку, визначаються можливі причини подібних дій конкурентів, вживаються заходи для зниження можливих втрат.
Аналогічні дії, і, крім того, можуть проводитися переговори з конкурентами.
3) Реклама
Необхідно сформулювати цілі реклами, величину коштів, необхідних для реклами. p> Витрати на рекламу - це витрати підприємства щодо цілеспрямованого інформаційного впливу на споживача для просування продукції на ринках збуту. p> Підприємство планує здійснювати продуману рекламу своєї діяльності. З цією метою використовуватиметься радіомовлення, преса, зовнішня реклама, фірмові пакети, упаковка, виготовлення рекламних сувенірів.
Табл. 5.5.3. h5> Кошторис витрат на рекламу та благодійність на планований рік
№ п п
Найменування рекламного
заходи
Сума в
рублях
1
2
3
4
Розміщення в засобах масової інформації
Виготовлення пакетів і рекламної атрибутики з фірмовими знаками
Рекламні щити
Виїзна торгівля на благодійних ярмарках
440050
360040
320010
400010
РАЗОМ:
1520110
4) Методи стимулювання продажів
Дається характеристика різноманітних стимулюючих засобів, сприяють вчиненню покупки: лотереї, купони для покупки зі знижкою, дисконтні карти, приз за покупку на певну суму, продаж на виплат і т.д.
Крім безпрецедентною рекламної акції, ТОВ В«ГалантВ» планує випускати 1 раз на місяць купони для покупки зі знижкою. Також при покупці товарів більш ніж на 5 000 рублів буде видаватися дисконтна карта, який дає право на знижку в 3% при наступних покупках. З наступного року з'являється, правда поки без окремого продавця-консультанта, міні-відділ з торгівлі дитячими іграшками.
У планах висновок ексклюзивного угоди з підприємством з хімічного чищення речей В«ЛанаВ» про надання знижок на свої послуги для одягу, придбаної у нашому магазині. Крім того, ведуться переговори з В«Банком МосквиВ» про можливість кредитування наших клієнтів.
5) Формування громадської думки
Розробка заходів щодо систематичного створенню сприятливого відношення до підприємства і товарах широких мас населення, включаючи органи самоврядування. p> Ці заходи планується здійснювати через ЗМІ, за допомогою розпродажу малоліквідних залишків товару за зниженими цінами для малозабезпечених верств населення на благодійних ярмарках.
5.6. Плановий обсяг продажів
Основне завдання розділу - показати своїм потенційним партнерам, що підприємство в змозі реально досягти наміченого обсягу продажів.
Роздрібний товарообіг - основний економічний показник роботи торгового підприємства. Він характеризує обсяг діяльності підприємства,
від нього залежить обсяг валового доходу і прибутку. Також він істотно впливає на грошовий обіг у країні і на стійкість валюти, тому що грошовий обіг, в основному, пов'язано з обслуговуванням роздрібного товарообігу.
Розрізняють методи планування роздрібного товарообігу:
- Економіко-статистичний
- Економіко-математичний
- Нормативний
Фактори, що впливають на роздрібний товарообіг:
1. Сформований рівень споживання та реалізації товарів, його залежність від покупних фондів населення.
2. Рівень виробництва окремих товарів, зміни структури товарних ресурсів.
3. Співвідношення товарного і не товарного споживання. p> Аналіз роздрібного товарообігу проводиться за аналітичними показниками:
- відсоток зростання товарообігу
- відсоток приросту товарообігу
- товарні запаси на початок і н...
