:
Табл. 5.4.2. table>
№
п/п
Характеристика конкуруючої продукції
Основні конкуренти
1-ий
2-ий
ТОВ В«ГалантВ»
1.
Товарообіг, руб. з урахуванням ПДВ
40 000,0
50 000,0
53 205, 5
2.
Займана частка ринку,%
20,0
25,0
26,6
3.
Фінансове становище (Рентабельність),%
19,0
21,0
24,6
4.
Рівень обслуговування
середній
середній
високий
5.
Якість продукції
низьке
високе
Висока
6.
Реклама
здійснюється
здійснюється
не провадиться
7.
Привабливість зовнішнього вигляду
Стандартна. упаковка
відсутня
Стандартна. упаковка
8.
Час діяльності підприємства, років
1
10
5
Виходячи з представлених даних таблиці основним конкурентом ТОВ " Галант "є другою конкурент, тому що він займає велику частку на ринку 25% проти 20% першого конкурента. Крім того, одним з факторів, що визначають основного конкурента є час діяльності його на ринку. І з цієї точки зору перевага віддається також другому конкурентові, так як він на ринку вже 10 років проти 1 року першого конкурента. p> Повертаючись до ТОВ В«ГалантВ», ми бачимо В«втрати ринку збутуВ» вследствии економії коштів на рекламу.
5.5. Стратегія маркетингу
Підприємець повинен зробити все можливе, щоб планований обсяг продажів виявився реальним. Значить треба переглянути в бізнес-плані заходів, що забезпечують просування товарів на ринок і придбання його покупцями.
Дії, спрямовані на активізацію процесу продажу товарів, називаються маркетингом. Так що розділ бізнес-плану, присвячений маркетингу, містить програму дій фірми щодо забезпечення просування товарів на ринку збуту і всесвітньому розширенню кола покупців. Розглянемо основні види маркетингових зусиль щодо створення сприятливих умов для продажу товарів.
До основних елементів маркетингу відносять:
1) Схема розповсюдження товарів
Цілі і стратегія маркетингу з продажу конкретних товарів, проникненню на конкретні ринки, залучення нових покупців.
На моєму підприємстві це буде вже знайомий, раніше пропонований товар на усталеному ринку.
2) Стратегія ціноутворення
Методика визначення ціни на товари:
- Висока якість - висока ціна
- Низькі витрати - низька ціна
Можлива ціна визначається:
- собівартістю продукції
- ціною конкурентів
- особливими достоїнствами товару або його високими якостями - максимальна ціна за екологічно чистий товар.
У даній роботі можлива ціна визначається собівартістю продукції. Підприємство збирається знизити витрати обігу за рахунок того, що приміщення, в якому розташований магазин, є власністю власника підприємства, і частина податків не буде входити до собівартості.
Цінова політика підприємства "Галант" відображена в таблиці 5.5.2., З аналізу якої можна зробити висновок, що сутність цінової політики даного підприємства полягає у витісненні конкурента за рахунок зниження ціни.
Табл. 5.5.2. p> Цінова політика ТОВ В«ГалантВ»
№
п/п
Постановка питання при дослідженні об'єкта або метод його аналізу
Характеристика і оцінка фактичного стану справ
Прогноз стану справ, оцінка його показниками і дії щодо його поліпшення
1.
Наскільки ціни відображають витрати вашого підприємства, конкурентоспроможність товару, попит на нього
Повною мірою. Рівень витрат середньоринковий
Збережеться в повній мірі. Постійний аналіз структури витрат та їх оптимізація. /Td>
2.
міцний ймовірна реакція на підвищення (зниження) ціни?
Попит...
