ехнологічного та організаційно-правового забезпечення значно розширить можливості застосування електронної торгівлі компаній із споживачами (фізичними особами), тобто за формулою "бізнес-споживач" [24]. Досвід такої торгівлі в Росії є (ГУМ та ін.) p> Розвиток цих видів електронної комерції дозволить активно включити Росію в передову еру науково-технічного прогресу, ніж дуже характерний наступив XXI століття - століття електронної торгівлі. br/>
ЕФЕКТИВНІСТЬ Роздрібні продажі НА ПРИКЛАДІ
ТОВ "ЄВРОСЕТЬ"
"Евросеть" є найбільшою компанією, що працює в секторі роздрібних продажів стільникових телефонів у Росії, і одним з провідних дилерів основних операторів мереж мобільного телефонного зв'язку. Основним напрямком господарської діяльності групи "Евросеть" є роздрібний продаж стільникових телефонів, цифрових фотоапаратів, CD-плеєрів і МР3-плеєрів, а також телефонів DECT, КПК, аксесуарів до стільникових телефонів і договорів на підключення, укладених з операторами мобільного телефонного зв'язку.
За останніми оцінками, група є другою за розміром роздрібної торгової компанією в Росії і поступається тільки компанії "Ельдорадо". На думку "Евросети", вона являє собою найбільш швидко розвивається роздрібну мережу в Росії. У період з 31 грудня 2003 року по 31 грудня 2005 року число належать групі роздрібних торгових точок збільшилося з 328 до 3111. p> Дохід групи "Евросеть" за три квартали 2005 року, розрахований на основі міжнародних стандартів фінансової звітності, склав 35,7 млрд. рублів. Оборот компанії за результатами всього року оцінюється в 73 млрд. рублів.
Одна з цілей "Евросети" - диверсифікувати свої джерела фінансування, щоб забезпечити джерела менш дорогих і надаються на більш довгий термін позикових коштів на міжнародних ринках капіталу. Група вже має досвід випуску боргових цінних паперів на російському фінансовому ринку. "Евросеть" випустила прості векселі у 2003 році на суму 351 млн. рублів і рублеві облігації на суму 1 млрд рублів в 2004 році. Обидва випуску були успішно погашені компанією в заплановані терміни.
Стратегія "Евросети" обумовлена ​​її головним завданням - максимізувати вартість групи шляхом:
- збільшення її частки ринку в секторі продажу стільникових телефонів, договорів на послуги операторів мобільного зв'язку, аксесуарів і портативної цифрової електроніки;
- зменшення Залежно від обмеженого числа постачальників з метою забезпечення більш конкурентних цін;
- збільшення числа договорів з російськими та зарубіжними операторами мобільного зв'язку;
- підвищення ефективності її нинішніх операцій;
- розширення своєї діяльності на нових ринках, таких як ринки MVNO і ринки послуг з логістиці.
Подальше розширення своєї діяльності на всій території Росії і в інших країнах. Група "Евросеть" прагне ще більше розширити свою комерційну діяльність в Росії і країнах СНД, приділяючи при цьому особливу увагу містам з існуючою інфраструктурою стільникового зв'язку і достатнім числом жителів (Проведена "Евросетью" політика розширення грунтується на нормі "1 торгова точка на кожні 12 тис. осіб"). Впродовж 2006 року група "Евросеть" вийшла на роздрібний ринок у країнах Балтії, Узбекистані і Таджикистані, розширила свою діяльність в Україні та Казахстані. До 2008 року "Евросеть" має намір забезпечити своє комерційне присутність в більшості країн колишнього Радянського союзу, а також по можливості в Монголії, Румунії, Угорщини, Туреччини, на Кіпрі, в Індії та Пакистані. Стратегія, з якою пов'язано розміщення торгових точок "Евросети" в цих країнах, включає в себе в тому числі забезпечення російським туристам в цих країнах можливість користуватися послугами "Евросети" (наприклад, здійснювати платежі з поповнення рахунку стільникового телефону).
Розвиток діяльності у місцях, які забезпечують значні надходження і високу прибутковість. Група "Евросеть" вибирає місця для розміщення своїх роздрібних торгових точок на основі досліджень про потоки і щільності переміщення основних її цільових категорій клієнтів в будь-якому даному місці. Рекламна кампанія "Евросети" заснована на найкращі місця, щоб зробити бренд "Евросеть" максимально помітним.
Надання клієнтам повного асортименту продукції за конкурентною ціною. Завдання "Евросети" - запропонувати широкий асортимент товарів як у секторі стільникових телефонів, так і в інших секторах, по найбільш конкурентними ринковими цінами - буде доповнюватися роботою по складанню прогнозів і планування продажів з тим, щоб визначити оптимальний обсяг закупівель і забезпечувати наявність продукції. "Евросеть" стежить за цінами і асортиментом, які пропонують її конкуренти в кожному регіоні, прагнучи при цьому як і раніше швидко реагувати на зміни кон'юнктури ринку і забезпечити встановлення конкурентних цін у кожному регіоні. Міцні зв'язки з вендорами дозволяють "Евросети" отримувати товари за конкурентними цінами (і...
