ле вплив на зростання числа покупців тієї або іншої фірми - замовника цього рекламного відомства.
Характеристика контрактних взаємин між рекламодавців і рекламним агентством наведена в таблиці:
Вибір рекламного агентства
Проблема
Рішення
Як знайти потрібних людей (потрібне рекламне агентство)
Відомості, що надходять з рекламного агентства
Система акредитацій
Наявність нагород і дипломів у працівників рекламного агентства
Зразки виконання робіт
Повідомлення про види послуг рекламного агентства в ЗМІ
Виконання пробних замовлень - креативної реклами
Можливість вибору з декількох рекламних агентств
Друга стадія взаємовідносин В«рекламодавець - рекламна агенціяВ» включає підписання між двома організаціями контракту на розробку агентством рекламної кампанії фірми. Тут важливо розглянути всі аспекти виниклої проблеми, пов'язані з двома вихідними факторами - складністю об'єкта рекламування (товару, послуги) і вибором виду контракту.
У поняття складності товару (послуги) входять кілька критеріїв. Це, перш за все, визначення його специфічних характеристик; зменшення ступеня неясності щодо властивостей рекламування і, нарешті, встановлення тривалості дії контракту.
Організація, надає в якості свого продукту послуги, завжди працює в умовах великого грошового та морального ризику, ніж виробляє товари. Цей момент повинен певним чином відображено в контакті між рекламодавцем і рекламним агентством. Ще один суттєвий елемент, який необхідно врахувати в умовах контракту, являє собою фактор часу. Це строки, визначені і узгоджені сторонами із зазначенням можливих заходів нейтралізації негативних наслідків у разі їх порушення.
Головною метою фірми-рекламодавця на етапі підписання контракту є вибір найбільш прийнятною його форми. При цьому істотні труднощі пов'язані з двома чинниками. Кожна зі сторін переслідує власні інтереси, що не виключає можливості спроб будь-який з сторін (особливо рекламно го агентства) витягти користь навіть за рахунок обману партнера. Другий фактор, який слід враховувати при підписанні контракту, це об'єктивне обмеження можливостей оптимального вирішення проблем, що припускають зміст несумісних елементів. Наприклад, коли рекламодавець зацікавлений в отриманні хорошого продукту за невелику ціну. Дозволити цю проблему можна тільки шляхом компромісних рішень, оскільки гарна реклама коштує дорого, її не можна отримати безкоштовно.
Існують два основних способу розрахунків між рекламодавцем і рекламним агентством:
В· по кінцевому продукту;
В· в процесі діяльності, тобто розробки прийнятного варіанту замовляється реклами або рекламної кампанії.
Перший підхід відрізняється жорсткими умовами....
