я ринкові умови;
- товари досягли фази зрілості;
- істотно змінилися витрати виробництва;
- з'явилися можливості залучити нових покупців.
До ціноутворення на основі конкуренції відноситься метод - "запечатаного конверту", або тендерного ціноутворення. Цей метод використовується в тих випадках, коли кілька фірм конкурують один з одним у боротьбі за отримання контракту. Найбільш часто це буває, коли фірми беруть участь у оголошуються урядом тендерах. p align="justify"> Тендер являє собою письмову заяву ціни фірмою, при визначенні якої вона виходить, насамперед, з цін, які, на її думку, будуть призначені конкурентами, а не з величини своїх витрат виробництва або рівня попиту на товар . Мета фірми - отримати замовлення, тому її ціна повинна бути нижче цін, запропонованих конкурентами. Якщо фірма не може визначити ціни конкурентів, вона виходить в цьому випадку з інформації про їх витратах виробництва. Іноді фірма пропонує ціну нижче своїх витрат, з тим, щоб підвищити ймовірність отримання замовлення. p align="justify"> пропоновані фірмами ціни знаходяться в запечатаних конвертах, які розкриваються на торгах. Замовлення отримає фірма, ціна якої менше всіх інших. p align="justify"> Визначення цін на основі знаходження рівноваги між витратами виробництва та станом ринку
Цей метод складається з декількох етапів.
Перший етап. Постановка цілі ціноутворення. Фірма повинна сформулювати для себе мету, яку вона хоче досягти за допомогою даного товару і його ціни в коротко-і довгостроковому періодах. Чим ясніше мета, тим легше визначити ціну. Виходячи з поставленої мети, розраховується ціна. p align="justify"> Другий етап. Визначення початкового проекту обсягу продажів товару. Обсяг продажів товару визначається, виходячи з виробничої потужності фірми та ємності ринку (що виявляється на основі вивчення ринку). p align="justify"> Третій етап. Розрахунок вихідної ціни на основі витрат виробництва. Фірма підраховує загальну суму витрат, пов'язаних з виробництвом та реалізацією обсягу продукції, прийнятого на попередньому етапі. Загальні витрати діляться на змінні і постійні. Потім розраховуються витрати і ціна одиниці продукції. p align="justify"> Четвертий етап. Опрацювання різних (можливих на реальному ринку) обсягів продажів товару з і/ялиною вибору оптимального з них. З урахуванням еластичності попиту за ціною з усіх можливих варіантів обсягів продажів товару і цін на нього вибирається та комбінація "ціна-обсяг продажів", яка забезпечує фірмі отримання найбільшої маржинальної прибутку. Маржинальний прибуток дорівнює прибутку плюс постійні витрати або різниці між загальною виручкою і змінними витратами. p align="justify"> П'ятий етап. Оцінка положення товару на ринку. Па основі зіст...
