оштів ..
Задачі розподілу виготовленої продукції виробник повинен вирішити раціональним способом. Це дає йому певний шанс виділитися стосовно конкурентів. p align="justify"> Більшість виробників пропонують свої товари через посередників. Канали розподілу характеризуються за кількістю складових рівнів. Рівень каналу розподілу - будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу по наближенню товару до кінцевого споживача. p align="justify"> До складу будь-якого каналу входять і виробник і споживач, але протяжність каналу визначається кількістю наявних у ньому проміжних рівнів.
ТОВ В«ЛесторгресурсВ» використовує два канали розподілу:
В· канал нульового рівня (від виробника до споживача);
В· однорівневий канал (від виробника до роздрібного продавця і потім до споживача).
Комерційні відносини виготовлювача з посередниками закріплюються контрактом, у якому обмовляється відповідальність і зобов'язання сторін при виникненні збитків, нечіткому виконанні договірних зобов'язань, розмір комісійних і преміальних відрахувань.
У розподілі товарів особлива увага повинна бути приділена питанням організації това родвіженія на підприємстві.
Не завжди вірно твердження: В«Чим більше протяжність каналу збуту, тим менше ефективність управлінняВ». Тих випадках, наприклад, коли підприємством уже охоплена певна частка ринку і пора розширятися, просуватися оп географічної спектру ринків найбільш ефективним способом просування товару є якісні канали збуту. У даному випадку ширина і довжина мережі збуту не має значення, так відкриття власної філії в тій чи іншому районі мало прийнятна на початковому етапі освоєння ринку даною області чи району. p align="justify"> ТОВ В«ЛесторгресурсВ» слід зараз переглянути систему збуту, наявну на підприємстві, провести пошук потенційних посередників, проаналізувати якість їх роботи, ступінь знання ринків збуту. Це має особливе значення в умовах кризи, оскільки, швидше за все, буде спостерігатися падіння попиту на ринку. Підприємству для збереження рівня прибутковості одним з варіантів є просування товару на ринки інших регіонів, менш схильних економічній кризі. Для успішного здійснення даної стратегії необхідно розширення збутових каналів. br/>
Висновок
У даній роботі були виявлені 9 можливих комерційних ризиків ТОВ В«ЛесторгресурсВ». Використовуючи, метод парних порівнянь і методику на основі експертних оцінок виявили 4 пріоритетних, найбільш значущих для даного підприємства ризику. Це ризик невиконання покупцями своїх зобов'язань, недооцінка можливостей конкурентів, маркетинговий ризик і пошук каналів збуту. p align="justify"> Можна сказати, що ці ризики не реалізувалися, оскільки на підприємстві спостерігається тенденція зниженн...
