ання ринку, позиціонування товару дол ють опрацьовуватися в попередніх розділах, але для повної картини цього плану рекомендується включати ці питання до загального списку завдань, що знаходиться в цьому розділі.
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ.
Процес формування фірмою ринкових цін на свої товари включає як мінімум сім етапів: постановку завдань ціноутворення, визначення попиту, оцінку витрат, проведення аналізу цін і товарів конкурентів, вибір методу встановлення цін, визначення остаточної ціни і правил її майбутніх змін, облік заходів державного регулювання цін.
Перш ніж приступити до розгляду методик ціноутворення необхідно усвідомити, що цінова політика продавця залежить від типу ринку. Економісти виділяють 4 типи ринків, кожен з яких визначає свої способи в області ціноутворення: на ринку чистої (досконалої) конкуренції продавці не витрачають багато часу на розробку стратегії маркетингу, оскільки роль маркетингових досліджень, політики цін, реклами і стимулювання збуту мінімальна; на ринку монополістичної конкуренції продавці, щоб виділитися чимось, крім ціни, широко користуються практикою присвоєння товарам марочних назв, рекламою і методами особистого продажу; на олігополістичному ринку продавці вельми чутливі до політики ціноутворення і маркетингу один одного, і тому олигополист ніколи не відчуває впевненості, що може домогтися якогось довгострокового результату за рахунок зниження ціни; а на ринку чистої монополії монополіст може встановити ціну з розрахунком на покриття витрат і отримання гарних прибутків, або будь-яку іншу.
Питання про тип ринку, на який збирається виходити підприємець вже вирішується в розділі 4 В«Аналіз ринку збутуВ» і відповідно накладає відбиток на всі наступні рішення.
Постановка завдань ціноутворення.
Постановка завдань ціноутворення є по суті справи спробою підприємця відповісти на питання: чого бажано домогтися за допомогою політики цін на свої товари? Самими поширеними відповідями на це питання є: забезпечення виживання (Ця мета ставиться, коли на ринку панує дуже гостра конкуренція і щоб забезпечити роботу фірми і збут товару, вона повинна встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів); максимізація поточного прибутку (така потреба викликається необхідністю швидко повернути запозичені кошти, тому фірма встановлює ціни з високою часткою прибутку в них, якщо можна сподіватися на збут товарів навіть при такій ціні); завоювання лідерства за показниками частки ринку (при цьому фірми йдуть на максимально можливе зниження цін); завоювання лідерства за показниками якості товару (зазвичай фірма встановлює високу ціну, щоб покрити витрати на досягнення високої якості і проведення НДДКР).]
(2) Визначення попиту.
В принципі тут йдеться про визначення еластичності попиту на товар за ціною, за який фірма має намір його продавати. Попит буде менш еластичним, коли товару немає заміни або відсутні конкуренти, покуп...
