ці не відразу помічають підвищення цін, повільно змінюють свої звички і не поспішають шукати дешевші товари або покупці вважають, що підвищена ціна виправдана підвищенням якості товару. Якщо попит можна вважати еластичним, то продавцям варто задуматися про зниження витрат, оскільки знижена ціна принесе більший обсяг загального доходу. p> Точна оцінка фірми кривої попиту - справа досить складне і дороге, що вимагає залучення фахівців. Але без неї обійтися не можна. Тому якщо у фірми немає коштів на проведення таких досліджень або залучення маркетологів, то таку оцінку проводять на основі експертних оцінок фахівців з торгівлі товарами, які аналогічні тим, які збирається виробляти фірма.
На основі такої інформації підприємець може побудувати криву валового доходу реалізації (Рис.1, крива 1), яка показує, як при даному стані ринку виручка буде змінюватися в міру зростання обсягів виробництва.
(3) Оцінка витрат.
Визначившись зі попитом, можна перейти до третього етапу ринкового ціноутворення - оцінці витрат. Оцінка витрат, а потім пошук шляхів їх зниження - етап, обов'язковий для будь-якого підприємця. Однією з причин, що виправдовують необхідність такого аналізу є те, що від виду витрат залежить вигляд кривої пропозиції фірми. Використовуючи графік ринкової рівноваги підприємець може змоделювати різні варіанти своєї комерційної стратегії: чим нижче ціна, за якою передбачається продавати товар, тим більш пологою буде крива пропозиції, і в цьому випадку фірма втрачає у прибутку з одиниці товару, але виграє в загальній її масі. І навпаки, коли крива пропозиції буде більш крутий, абсолютне кількість проданих товарів зменшиться, хоча прибуток з кожної одиниці буде достатня велика. Яку з цих стратегій вибрати - справа підприємця. Але не можна забувати, що в бізнес-плані необхідно обгрунтувати причини цього вибору і показати, чим він вигідний для інвесторів і кредиторів.
Ще однією передумовою аналізу витрат є те, що витрати в короткостроковому періоді часу діляться на постійні (не залежать від кількості випущеної продукції) і змінні (залежні від кількості вироблених товарів). Сума змінних і постійних витрат дає валові витрати, крива яких зображена на рис. 2. (Крива 2). p> Як видно з графіка, крива спочатку різко йде вгору, потім вирівнюється або навіть знижується, а потім знову піднімається. Причина цих вигинів в тому, що на початку випуску продукції виробнича діяльність ще не налагоджена, низька продуктивності праці і високий рівень шлюбу. Тому на початковому етапі фірму очікує тимчасове зниження прибутковості виробництва, що вимагає фінансової підстраховки. І про це необхідно згадати в бізнес-плані, оскільки це прямо впливає на загальний розмір фінансових потреб фірми в тому періоді, на який складається бізнес-план.
На основі кривих валового доходу і кривої валових витрат фірма може визначити для себе графік прибутковості [8, с. 41]. br/>
Зона прибутковості
Валові витрати...
