, власника бізнесу, менеджера або управлінця будь-якої ланки. Якщо Ви разработаете бізнес-план фірми, Ви зможете зробити своє підприємство набагато більш керованим, ефективним і прибутковим, автоматично отримаєте можливість прогнозувати ситуацію на майбутнє і швидко приймати рішення.
2.1 Маркетинговий план
Маркетинг - це діяльність, що сприяє отриманню підприємством прибутку за рахунок кращого, ніж у конкурентів, задоволення потреб споживачів. Іншими словами, використання принципів маркетингу дозволяє з'ясувати, чого хочуть покупці вашої продукції (Потреби споживачів) і запропонувати їм саме такий товар/послугу. Якщо вашу пропозицію виявиться кращим пропозиції конкурентів, ви зможете отримати більше прибутку, так як ваші товари будуть купувати більш охоче. Це і є краще, ніж у конкурентів, задоволення потреб споживачів. p> Маркетингову діяльність у вигляді укрупненого маркетингового плану можна представити у вигляді блок-схеми (Малюнок 1).
В
Іншими словами, маркетинг, а отже і маркетинговий план, об'єднують можливості підприємства і бажання споживача:
- покупець задовольняє свої потреби, купуючи повністю влаштовує його товар;
- підприємство отримує дохід від реалізації товару, необхідного споживачеві. p> На жаль, на багатьох підприємствах до цих пір спостерігається прямо протилежна ситуація: замість того, щоб продавати покупцям ті товари, які вони хочуть купити, виробники намагаються продати їм те, що зуміли виробити, не думаючи про те, потрібно це покупцям чи ні. Таким чином, відсутність маркетингу як такого або професійного маркетингового плану діяльності на підприємстві призводить до серйозних проблем зі збутом. p> Отже, маркетинговий план потрібен будь-якому підприємству для того, щоб збільшувати суму прибутку за рахунок виробництва та продажу саме тих товарів/послуг, які потрібні споживачеві і відмови від тих, які буде складно або неможливо продати, бо вони нікому не потрібні. Маркетинговий план - документ, що є найважливішою складовою частиною річного плану розвитку підприємства (поряд з фінансовим, виробничим та іншими планами), в якому встановлюються ринкові цілі підприємства і пропонуються методи їх досягнення.
Річний план підприємства, відповідно, встановлює загальні цілі підприємства (куди входять ринкові, фінансові, виробничі, інноваційні та цілі в галузі управління персоналів) і визначать шляхи і способи їх досягнення. p> Схема разработк та плану підприємства виглядає наступним чином:
В
Однак, так як в умовах жорсткої конкуренції маркетинг є основною функцією підприємства, то й маркетинговий план домінує над іншими планами і розробляється в першу чергу, і ось чому:
1. Рішення в області маркетингу є пріоритетними, оскільки визначають, що саме підприємство буде виробляти, за якою ціною і де продавати, як рекламувати;
2. Зміст маркетингового плану надає безпосередній вп...
