відомлень, в кожному з яких обов'язково - відповідно до правил логіки - міститься теза, який підтверджується доказами і демонстрацією істинності тези. Однак переконання у цьому процесі виявляється ускладненим дією таких факторів, як якість і емоційна прийнятність аргументів для співрозмовника, їх доречність для доказу конкретного тези, нарешті, обставин, в яких здійснюється спілкування. p align="justify"> В ході переконанні відбувається подолання критичного ставлення співрозмовника до пропонованих доводам та висновків. Критичне ставлення може виникнути в силу різних причин: через логічного недосконалості аргументації, наприклад надмірності, достатку аргу - ментів або прямих логічних помилок, через що суперечить впливу власного досвіду аудиторії - сукупності поглядів на життя, що склалися у неї під впливом повсякденної практики, через ідеологічних позицій слухачів, у випадках, коли доводи йдуть врозріз з нормами групи або пануючими в ній цінностями.
На результати переконання впливає і апеляція до почуттів співрозмовника. Аргументи, що містять такого роду апеляцію, призначені для порушення в слухачах емоцій і волі. Така аргументація у спілкуванні загострює моральні почуття обов'язку, гордості, гідності, тобто почуття, які сприяють переконання. Тій же меті можуть служити в аргументації іронія і сарказм, звернення до почуттів жалю і співчуття, до скромності, до бажання індивіда бути з більшістю. p align="justify"> Переконання в ході спілкування виявляється ефективним лише при належному врахуванні реальних можливостей даного способу в конкретних умовах. Без цього переконують вплив перетворюється в мало корисне моралізування, яке шуканого результату не дає. p align="justify"> Навіювання - це спосіб комунікаційного впливу, розрахований на некритичне сприйняття повідомлень, в яких щось стверджується або заперечується без доведення.
Особливу важливість в ході навіювання має група факторів, пов'язаних з орієнтацією співрозмовників на особистість того, хто вселяє. Ступінь готовності аудиторії зосередити свою увагу на повідомленнях певного змісту, сприймати їх і засвоювати значною мірою залежить від її уявлень про людину, виступаючому в ролі комунікатора. p align="justify"> Далеко йде вплив на суб'єктивну готовність учасників спілкування приймати вселяє вплив надають конкретні умови, в яких відбувається сприйняття повідомлень.
Безпосереднім результатом процесів переконання і навіювання є формування у свідомості аудиторії установок щодо об'єктів, які виявляються порушеними або пов'язаними з предметами повідомлення, або закріплення вже наявних установок, або, нарешті, зміна або придушення дії установок, які суперечать цілям здійснюваного впливу. Незважаючи на відмінність принципів здійснення, переконання і навіювання, доповнюючи один одного, використовуються в кожному акті спілкування, оскільки абсолютизація ...
