життя (Доценко О.Л. 1994).
Маніпуляція використовується непорядними людьми в бізнесі і інших ділових відносинах, а також у засобах масової інформації, коли реалізується концепція "чорної" і "сірої" пропаганди. При цьому володіння і використання коштів маніпулятивного впливу на інших людей у ​​діловій сфері, як правило, закінчується для людини перенесенням таких навичок і в інші сфери взаємин. Найсильніше руйнуються від маніпуляції відносини, побудовані на принципах порядності, любові, дружби і взаємної прихильності. p align="justify"> Об'єднані разом на основі спільних ознак, імперативна і маніпулятивна форми спілкування складають різні види монологічного спілкування , оскільки людина, що розглядає іншого як об'єкт свого впливу, по суті справи спілкується сам з собою, не бачачи істинного співрозмовника, ігноруючи його як особистість.
У свою чергу, діалогічне спілкування - це рівноправне суб'єкт-суб'єктна взаємодія, що має метою взаємне пізнання, самопізнання партнерів по спілкуванню. Воно дозволяє досягти глибокого взаєморозуміння, саморозкриття партнерів, створює умови для взаємного розвитку.
Механізм спілкування . Універсальним механізмом регуляції спілкування як діяльності людей є установка, багато в чому визначальна стратегію життя, що пронизує всі рівні функціонування людини і його психіку. Встановлення всіх видів сягають корінням у підсвідомість і тому насилу піддаються раціональним способам узгодження.
Партнери з різними установками погано розуміють один одного, погано співпрацюють, швидше йдуть на радикальний розрив. Сприятливому розвитку спілкування сприяє сумісність установок партнерів. p align="justify"> Узгодження і координація позицій партнерів відбуваються за допомогою обміну поглядами, думками, почуттями. Цей процес підпорядкований цілям коригування планів спільної діяльності. У ході спілкування формуються цілі, мотиви і програми поведінки включених до нього індивідів. В цей же час здійснюється також взаємна стимуляція і взаємний контроль поведінки. p align="justify"> 5. Практика соціального спілкування виробила два основних способи здійснення комунікативного впливу, тобто впливу за допомогою повідомлень: переконання і навіювання.
Переконання є процес логічного обгрунтування повідомленням (або кількома повідомленнями) якого-небудь судження чи умовиводи з метою домогтися згоди співрозмовника (або аудиторії) з висловлюваної точкою зору. Переконання припускає такий зсув у свідомості співрозмовника (аудиторії), який зробить його готовим захищати цю точку зору і діяти відповідно з нею.
У процесі спілкування саме переконання зводиться до створення і передачі по...
