азує, яку кількість товару буде продано на ринку протягом конкретного відрізка часу за різними цінами, які можуть стягуватися в рамках даного відрізка часу.
3. Оцінка витрат.
Попит, як правило, визначає максимальну ціну, яку фірма може запросити за свій товар. Мінімальна ціна визначається витратами фірми. Компанія прагне призначити на товар таку ціну, щоб вона повністю покривала всі витрати з його виробництву, розподілу і збуту, включаючи справедливу норму прибутку за прикладені зусилля і ризик.
Витрати фірми бувають двох видів - постійні та змінні. Постійні витрати (В«Накладні витратиВ») - це витрати, які залишаються незмінними. Так, фірма повинна щомісяця платити за оренду приміщення, теплопостачання, виплачувати відсотки, платню службовцям і т.д. Постійні витрати присутні завжди, незалежно від рівня виробництва.
Змінні витрати міняються в прямій залежності від рівня виробництва. У розрахунку на одиницю продукції ці витрати залишаються незмінними, а змінними називаються тому, що їх загальна сума змінюється в залежності від числа зроблених одиниць товару.
Валові витрати являють собою суму постійних і змінних витрат при кожному конкретному рівні виробництва. Керівництво прагне стягувати за товар таку ціну, яка як мінімум покривала б усі валові витрати виробництва.
4. Аналіз цін і товарів конкурентів.
На встановлення фірмою середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів та їх ринкові реакції. Фірмі необхідно знати ціни і якість товарів своїх конкурентів. Домогтися цього можна декількома способами. Фірма може доручити своїм представникам зробити порівняльні покупки, щоб зіставити ціни і самі товари між собою. Вона може роздобути прейскуранти конкурентів, закупити їх обладнання і розібрати його. Вона може також попросити покупців висловитися з приводу того, як вони сприймають ціни і якість товарів конкурентів.
5. Встановлення остаточної ціни
Самий останній крок - встановлення остаточної ціни. Вибравши один з методів ціноутворення, необхідно прийняти саме цінове рішення, визначити конкретну ціну. Тут враховується цілий ряд аспектів, таких як психологічний вплив, вплив різних елементів маркетингу, дотримання базових цілей цінової політики, аналіз можливої вЂ‹вЂ‹реакції на прийняту ціну. Роль психологічного впливу визначається тим, що ціна служить для багатьох споживачів головним показником якості виробу. Ціни, що створюють імідж, характерні, насамперед, для продукції, що впливає на самосвідомість покупця. Споживач може віддати перевагу більш дорогу річ, якщо вона представляється йому більш оригінальною і престижною.
Отримані в результаті проекти цін доцільне перевірити ще раз з позицій досягнення вихіднихцілей цінової політики. Слід оцінити, яку реакцію ринку викличе ціна? Як сприйме цю ціну торгівля? Якою буде кінцева роздрібна ціна з урахуванням торгової надбавки? Як відреагують на дану ціну конкуренти? Чи не вступає Чи ця ціна в п...
