паючи ініціатором зміни сформованих ринкових цін, а іноді реагуючи на нові цінові рішення компаній-конкурентів. (Додаток 2)
Процес ціноутворення включає наступні етапи:
1. встановлення цілей ціноутворення;
2. оцінку попиту;
3. оцінку витрат;
4. вивчення цін конкурентів;
5. встановлення остаточної ціни.
6. вибір методу ціноутворення;
7. політика і вибір стратегії
Даний підхід представляє процес ціноутворення на підприємстві в найзагальнішому вигляді. Він не є незмінним. Необхідно враховувати, що будь-який з перерахованих вище етапів може надати найсильніше і несподіваний вплив на встановлені раніше ціни і значно скорегувати їх. Так, наприклад, важко переоцінити значущість і вплив на встановлення цін факторів зовнішнього середовища, до яких відносяться такі з них, як кон'юнктура ринку, конкуренція, попит. Ці фактори безпосередньо впливають на зміну стратегії ціноутворення, яка є складовою виживання підприємства в довгостроковій перспективі.
1.Установленіе цілей ціноутворення
Перш всього фірмі належить вирішити, яких саме цілей вона прагне досягти за допомогою конкретного товару. Якщо вибір цільового ринку і ринкове позиціонування ретельно продумані, тоді підхід до формування комплексу маркетингу, включаючи і проблему ціни, досить ясний. Чим ясніше уявлення фірми про цілі ціноутворення, тим легше встановити ціну. Прикладами таких цілей можуть бути:
Гј зростання. Якщо компанія прагне до того, щоб її товар, володіє відмітною перевагою, зайняв місце на привабливому ринку, вона використовує ціни як основна зброя в завоюванні ринкового В«плацдармуВ» або його розширенні.
Гј забезпечення виживання, яке стає основною метою фірми в тих випадках, коли на ринку занадто багато виробників і панує гостра конкуренція чи різко міняються потреби клієнтів. Щоб забезпечити роботу підприємств і збут своїх товарів, фірми змушені встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. Виживання важливіше прибутку.
Гј максимізація поточного прибутку, для чого фірми виробляють оцінку попиту і витрат стосовно до різних рівнів цін і вибирають таку ціну, яка забезпечить максимальне надходження поточного прибутку і готівки і максимальне відшкодування витрат.
Гј завоювання лідерства за показниками частки ринку. Варіантом цієї мети є прагнення домогтися конкретного збільшення частки ринку. Домагаючись лідерства за показниками частки ринку, фірми йдуть на максимально можливе зниження цін.
Гј завоювання лідерства за показниками якості товару, що зазвичай вимагає встановлення на товар високої ціни, щоб покрити витрати на досягнення високої якості і проведення дорогих НДДКР.
2. Визначення попиту. p> Будь-яка ціна, призначена фірмою, так чи інакше, позначиться на рівні попиту на товар. Залежність між ціною і сформованим у результаті цього рівнем попиту представлена ​​кривої попиту, яка пок...
