ротиріччя з чинним законодавством? Якщо отримані відповіді задовольняють підприємця, то товар пропонується ринку, а в ціновій політиці розпочинається період цінових модифікацій, диференціації, знижок та інших пристосувань до постійної зміни поточних умов ринкової кон'юнктури.
У міру розвитку ринку зростаюча конкуренція і чутливість покупців до цін змушують компанію знизити реальні ціни на товари. З іншого боку, інфляція, очікування зростання прибутку зацікавленими групами, труднощі в розробці нових товарів - все це змушує керівників компаній шукати нові шляхи підвищення чистого прибутку. Один з найефективніших способів - підвищення цін на продукцію компанію
6. Вибір методу ціноутворення
Знаючи графік попиту, розрахункову суму витрат і ціни конкурентів, фірма готова до вибору ціни власного товару. Ціна ця буде в проміжку між занадто низькою і занадто високою (Додаток 3). Мінімально можлива ціна визначається собівартістю продукції, максимальна - наявністю якихось унікальних достоїнств у товарі фірми. Ціни товарів конкурентів і товарів-замінників дають середній рівень, якого фірмі і варто дотримуватися при призначенні ціни.
Фірми вирішують проблему ціноутворення, вибираючи собі методику розрахунку цін, у якій враховується як мінімум одне з цих трьох міркувань. Існує кілька методів ціноутворення:
Гј Ціноутворення, засноване на витратах (В«витрати плюсВ» або В«середні витрати плюс прибутокВ») Підприємство на ринку запитує ціну товарів, здатну відшкодувати витрати і забезпечити максимально можливий прибуток на основі стандартної націнки в залежності від виду товару. Даний метод стикується з існуючою практикою калькулювання собівартості, що також пояснює його перевагу для багатьох вітчизняних виробничих структур. Разом з тим у наявності й істотні недоліки: витратний механізм ціноутворення, який зумовлює слабку зацікавленість до їх зниження; знижується конкурентоспроможність товару; слабкий зв'язок з рівнем попиту. Головна трудність його застосування - складність визначення рівня додаткової суми, оскільки немає точного способу або форми її розрахунку. Всі змінюється в залежності від виду галузі, сезону, стану конкурентної боротьби. Рівень доданої суми до собівартості товару або послуги, що влаштовує продавця, може бути не прийнятий покупцем.
Гј Аналіз беззбитковості і ціноутворення за цільовою прибутку. Фірма прагне встановити ціну, що забезпечує їй бажаний обсяг прибутку. Будуються спеціальні графіки загальних витрат (постійних, тимчасових) і очікуваного виторгу при різних обсягах продажів. Крива виручки залежить від ціни товару. Підбирається таке поєднання обсягу випуску і ціни, яке забезпечує необхідну прибуток. Такий метод ціноутворення вимагає від фірми розгляду різних варіантів цін, їхнього впливу на обсяг збуту, необхідний для забезпечення беззбитковості і забезпечення цільового прибутку.
Гј Ціноутворення, засноване на відношенні покупців до ціни (відчутною цін...
