бірська компанія В»є - найбільш повне задоволення попиту споживачів у товарах продовольчого призначення і витяг з цієї діяльності прибутку для власних потреб. Основним видом діяльності підприємства є роздрібна та оптова продаж алкогольної продукції, власна роздрібна мережа, продаж продовольчих товарів. Асортимент представлений наступними товарами: алкогольна продукція, хліб і хлібобулочні вироби, бакалія, ковбаси та м'ясні напівфабрикати, молоко і молочні вироби, кондитерські вироби, крупи і борошняні вироби, напівфабрикати.
3. Дослідження ринкового середовища підприємства ТОВ В«Сибірська
компанія В»
3.1 Місце і роль підприємства на ринку товару
Для визначення місця підприємства на ринку необхідно виділити сегмент, на який орієнтовано дане підприємство. Сегментування може проводитися з використанням різних критеріїв таких як: географічні ознаки, демографічні ознаки, соціально-економічні критерії, поведінкові критерії. Виходячи, з цього можна визначити цільовий сегмент. Наприклад, купівельна середу магазину ТОВ В«Сибірська компаніяВ» - це покупці всіх вікових груп, обох статей з середнім рівнем доходу.
Задоволення потреби людей в товарі обумовлюється розвитком суспільного виробництва, зростанням матеріального добробуту і культурного рівня населення; чисельністю і складом населення (соціальний, статево-віковою та ін); конституційні (Морфологічні, функціональні) особливості організму людини; психологічні фактори; природно-кліматичні умови. Зрозуміло, що споживачі відчувають різні, потреби в різноманітних товарах. Для того щоб задовольнити ці різноманітні потреби, організації-продавці прагнуть виявити групи споживачів, які, швидше за все, позитивно відреагують на пропоновані ними товари. Після виявлення таких груп покупців організації орієнтують свою маркетингову діяльність, перш за все, на цю групу споживачів, іменовану цільовою аудиторією, майже не помічаючи інших.
Для того щоб зрозуміти, чому так робиться, треба згадати закон В. Парето, згідно з яким 20% споживачів купують 80% певних товарів. Вірне визначення в соціально-демографічних категоріях цих 20% покупців, складових цільову аудиторію, і є головною складністю у процедурі сегментування.
Сегментування в перекладі з латинської означає розрізання. У кожному конкретному випадку поділ може бути орієнтоване на різні товари і, відповідно, вимагати різних маркетингових зусиль. Ринковий сегмент - це група споживачів, характеризується однотипною реакцією на пропоновані товари і набір маркетингових стимулів.
Крім ринкового сегмента розрізняють ще бізнес-сегмент. Бізнес-сегмент - це область ринку, в якій організація має можливість отримати ті чи інші переваги. Найбільш часто при сегментації ринків використовуються географічні, демографічні, соціально-економічні, психографические і поведінкові принципи. При всіх своїх перевагах соціально-економічна сегментація не враховує стану конкуренції на р...
