блема полягала в необережному поводженні робітників з сировиною. p> - Скорочення витрат на оплату праці. Слід розробити бонусні схеми для персоналу компанії і мотивувати його на зниження витрат. За основу може бути прийнята схема, при якій частина зекономлених витрат виплачується співробітнику. Необхідно також переглянути організаційну структуру на предмет виключення зайвих рівнів управління. [5]
Стимулювання продажів
Одна з широко поширених помилок полягає в тому, що в умовах кризи багато компаній намагаються збільшити приплив надходження грошових коштів, піднімаючи ціну на продукцію без попереднього дослідження ринку. Активізація продажів в ситуації кризи має виражатися в розвитку відносин з існуючими клієнтами та залучення нових, реченні ринку нової продукції, укладанні контрактів на роботу з давальницькою сировиною, а також у перегляді існуючої системи знижок і пільг для покупців. [5]
Я згодна з думкою автора, що для цього можна порекомендувати реалізувати наступні заходи:
- Проведення обмеженого маркетингового дослідження. Основна мета дослідження - визначення місткості ринку, оцінка можливості збільшення обсягів продажів і відпускних цін. Необхідно виявити та споживчі переваги, тобто ранжувати за ступенем значущості ті характеристики товару, на які звертають увагу покупці. Це дозволить відмовитися від незатребуваних характеристик, а отже, скоротити витрати. p> - Виділення групи товарів, що приносять компанії найбільший прибуток. Проводиться АВС-аналіз прибутковості продукції компанії. Увага менеджерів з продажам необхідно зосередити на першій групі (В«АВ») товарів. Для цього створюється диференційована система мотивації, коли менеджери отримують різний відсоток від обсягу продажів по різних категоріях товарів. p> - Перегляд асортиментної та цінової політик компанії. Необхідно оцінити точку беззбитковості для кожної категорії товарів і зіставити її з даних д. ми про обсяги продажів за кілька попередніх періодів. Якщо точка беззбитковості вище обсягів продажів-якого з найменувань продукції, то слід переглянути цінову політику щодо цього товару або проаналізувати можливість зняття його з виробництва. br/>
2.3 Оптимізація грошових потоків
Оптимізація потоків грошових коштів - одне з важливих завдань антикризового фінансового управління. Перше, що слід зробити в цьому напрямку, - впровадити процедуру щоденної звірки балансу готівкових коштів. Це дозволить виключити можливі зловживання, дасть менеджерам достовірну інформацію про поточний залишок коштів на рахунках і в касі підприємства, необхідну для прийняття рішень про здійснення поточних платежів. Потім потрібно створити реєстр поточних платежів і розставити пріоритети. Пріоритетність того чи іншого платежу топ-менеджери повинні розглядати в ході щомісячного обговорення за участю рядових співробітників. Після цього можна переходити до побудови максимально детального бюджету руху грошових коштів...
