т. Такі ціни дозволяють досить тривалий час працювати з достатнім прибутком, доступні споживачам і не викликають бажання у конкурентів поборотися за лідируюче положення на ринку. p align="justify"> Після визначення цілей вибирається метод ціноутворення. Зазначимо, що коли туристський продукт на ринок ще не випущений, ціна визначається дориночно, тільки виходячи з волі фірми в процесі ціноутворення та її цілей. p align="justify"> У сукупності ціна конкретного турпродукту визначається взаємним дією трьох груп чинників: індивідуальних понесених витрат з формування та реалізації турпродукту, станом попиту і рівнем конкуренції на ринку туристських послуг
.2 Методи ціноутворення в туризмі
У сукупності ціна конкретного продукту визначається взаємним дією трьох груп чинників: індивідуальних витрат виробництва та збуту, стану попиту і рівня конкуренції на ринку. З урахуванням цих факторів у практиці маркетингу розроблено методи ціноутворення:
В§ на основі витрат;
В§ з орієнтацією на рівень конкуренції;
В§ з орієнтацією на попит;
При розробці цінової стратегії туристське підприємство має використовувати ці три методи у взаємодії, оскільки орієнтація тільки на один з них не сприяє проведенню гнучкої цінової стратегії і навіть призводить до прямих або непрямих збитків.
Ціноутворення на основі витрат (затратний метод) засновано на калькуляції витрат виробництва, обслуговування, накладних витрат, бажаного прибутку. Зазначений метод ціноутворення не бере до уваги ряд важливих факторів:
В§ чутливість клієнтів до рівня у станавливаются цін;
В§ рівень цін конкурентів;
В§ рівень попиту на туристський продукт.
Однак цей метод має ряд переваг. По-перше, якщо туристське підприємство може досить точно визначити структуру своїх витрат, то ціноутворення на продукти значно спрощується. По-друге, застосування даного методу основними конкурентами фірми створює умови для зниження цінової конкуренції. По-третє, у підприємств з'являється можливість приділяти значно менше уваги коливанням попиту на продукти. p align="justify"> Ціноутворення з орієнтацією на рівень конкуренції досить характерно для підприємств, що працюють у сфері туризму. При цьому ціни встановлюються нижче ринкових, на рівні ринкових або вище їх залежно від вимогливості клієнтів, наданого сервісу, образу продукту, реальної чи пропонованої відповідної реакції конкурентів. p align="justify"> Ціноутворення з орієнтацією на попит засноване на вивченні бажань споживачів і встановлення цін, прийнятних для цільового ринку. Даний метод заст...
