осовується в тому випадку, якщо ціна є вирішальним чинником у придбанні туристського продукту клієнтами. При цьому виявляється стелю цін - максимальна сума, яку споживач буде готовий сплатити за дану послугу. p align="justify"> Використання зазначених вище методів дозволяє визначити вихідну ціну туристського продукту. Проте остаточно встановлена ​​ціна може істотно відрізнятися від пропонованої заздалегідь. Це обумовлено вибором фірмою тій чи іншій цінової стратегії. p align="justify"> Цінова стратегія
Цінова стратегія - це вибір можливої вЂ‹вЂ‹динаміки зміни вихідної ціни туристичного продукту в умовах ринку, найкраще відповідної мети підприємства.
Вибір тієї чи іншої цінової стратегії залежить від поєднання і взаємодії багатьох факторів, найважливішими з яких є: характеристики і ступінь новизни туристського продукту, відносна його винятковість порівняно з іншими, умови конкуренції, особливості ринку збуту, витрати і величина очікуваного прибутку і так далі. Дурович А.П. виділяє кілька видів стратегій:
Стратегія В«зняття вершківВ» (високих цін) передбачає початкову продаж туристського продукту за високими цінами. Це можливо в умовах відсутності конкуренції і пропозиції абсолютно нових послуг. Згодом, коли ринок виявляється насиченим і з'являються продукти-аналоги, фірма йде на зниження цін. p align="justify"> Стратегія цін проникнення на ринок базується на навмисно низькому рівні цін з метою надання впливу на якомога більшу кількість покупців. Така стратегія використовується фірмами, які за всяку ціну прагнуть збільшити свою частку на ринку. Ця стратегія має ряд недоліків. По-перше, необхідно, щоб склалася ситуація, коли конкуренти не встигнуть відреагувати на зменшення цін. По-друге, власні витрати підприємства повинні бути настільки низькі, щоб навіть при невисоких цінах забезпечувалося отримання достатньої прибутку. p align="justify"> Стратегія престижних цін. Престижні ціни являють собою свідомо високі ціни, призначені для залучення споживачів, які більш стурбовані якістю продукту, його унікальністю або статусом, ніж ціною. p align="justify"> Стратегія "слідування за лідеромВ» передбачає співвіднесення фірмою цін на свої продукти з рухом і характером цін лідера на даному ринку.
Актуальність проблеми розробки цінової стратегії у діяльності турфірм пов'язана з наступними факторами:
В§ ринок туристських послуг по суті є ринком покупця;
В§ вільне встановлення ціни на туристські послуги пов'язано з вирішенням ряду методичних проблем: як повинна формуватися ціна в ринкових умовах? Які критерії вибору можна використовувати?;
В§ ціноутворення є однією з основних сторін маркетингової діяльності, важливим засобом управління, яке дозволяє формувати обсяг прибутку фірм...
