Span>
В· Захист флангів. Це ефективне доповнення до стратегії позиційної оборони. Для запобігання атак конкурентів на найбільш уразливі ділянки лідер зазвичай налагоджує випуск спеціальної конкурентної торгової марки. Так, якщо успіху основної торговельної марки загрожує пропонований за нижчою ціною товар іншої фірми, лідер парирує загрозу, випускаючи ще дешевший марочний товар, що позбавить продукцію конкурента цінової переваги і дозволить гарантувати відносний спокій.
В· попереджувальні оборонні дії. Агресивна оборонна стратегія спрямована на нанесення ударів по потенційному конкурентові до того, як він серйозно почне загрожувати компанії. Іноді лідер намагається уникнути витрат, пов'язаних з нанесенням масованих превентивних ударів, подаючи ринкові сигнали - погрожуючи різко знизити ціни на свою продукцію у разі появи на ринку нового конкурента. Там самим він ясно дає зрозуміти, що захищатиме свої позиції будь-якою ціною.
В· Відображення атаки. Як правило, лідер завжди завдає удар по атакуючому конкуренту, причому найчастіше - в його найвразливіше місце.
В· Мобільна оборона. Ця стратегія передбачає розширення або диверсифікацію ринкових зусиль фірми, спрямованих на зміцнення її стратегічних оборонних позицій, що припускають визначення компанією свого бізнесу у відповідності з основними потребами покупців.
В· Вимушене скорочення. Іноді лідеру доводиться визнати, що він не має можливості захистити всі свої товари, і в цьому випадку він може прийняти рішення відмовитися від оборони окремих позицій (там, де його товари і послуги не мають явними перевагами), сконцентрувавши ресурси на підтримці залишилися ринків.
Якщо компанія прагне перехопити лідерство в галузі, що вступив в фазу зрілості, її основна мети полягає в залученні клієнтів лідера, а не захоплення нових груп споживачів, які не є користувачами даного товару. Ф. Котлер і Р. Сінгх визначили п'ять різновидів атакуючих стратегій, якими може скористатися фірма, що виходить на ринок слідом за піонером.
Фронтальний наступ на лідера ринку передбачає досягнення перемоги за рахунок пропозиції покупцям товарів, якість яких вище, ніж у всіх відомих зразків, більш низькі цін чи перевага у витратах на рекламу і просування. Реалізація такої стратегії, як правило, закінчується невдачею, тому що зазвичай лідер має більш низькі витрати, а значить і достатні для удару у ресурси. Фронтальний наступ має сенс лише в тому випадку, якщо лідер серйозно ослаблений.
Фланговая атака відрізняється від фронтальної тим, що вона має на увазі нанесення удару по найбільш вразливим позиціях лідера. Її успіху сприяють два ...
