адження нововведень або використання нових сміливих стратегій. Наприклад, ринок домашньої аудіотехніки в 1980-і роки оцінювався як зрілий і навіть вступає в смугу спаду, проте організація виробництва компакт-дисків дозволила пожвавити даний ринок. p align="justify"> На етапі зрілості починається швидкий відхід з галузі самих слабких конкурентів у формі або банкрутства, або злиття з іншою фірмою, або повного поглинання. У той час як внутрішньогалузева конкуренція пом'якшується, загострюється суперництво в області нових технологій. p align="justify"> Основними небезпеками або пастками у зрілій галузі є :
В· неправильна оцінка стану галузі, її зрілості, ключових факторів успіху та розробка стратегії як для зростаючої галузі ;
В· зневага необхідністю підтримки частки ринку, недооцінка стратегії вдосконалення товару, нераціональний відповідь на цінову конкуренцію ;
В· проблеми, викликані надмірними виробничими потужностями, а також бюрократизацією апарату управління.
Саму значну небезпеку в зрілих галузях представляє міжнародна конкуренція.
На етапі зрілого ринку компанія-лідер переходить від стратегії агресивного зростання до захисту завойованих позицій. У даному випадку можуть бути використані наступні стратегії, спрямовані на збереження лідируючих позицій. p align="justify"> В· Наступ. Лідер бере на себе ініціативу в завданні темпів впровадження інновацій : розробці нових товарів і перспективних зразків, використанні новітніх технологій, освоєнні нових сегментів ринку і каналів розподілу продукції. Передбачається також розширення асортименту і випуск можливо збиткових, але не дозволяють новачкам захопити В«плацдармВ» на новому ринку товарів. Для реалізації даної стратегії лідер повинен володіти значними ресурсами та досвідом. Нерідко через надмірну самозаспокоєння, погоні за швидким прибутком і відмови від масштабних інвестицій лідер запізнюється з впровадженням маркетингових і технологічних інновацій.
В· Позиційна оборона. Компанії, що використовують цю суто оборонну стратегію, прагне до зведення непереборних перепон на найбільш ймовірних напрямах атакуючих товарів. У термінах маркетингу позиційна оборона увазі пошук засобів для захисту вироблених товарів і використовуваних технологій. Насправді вона є однією з форм В«маркетингової короткозоростіВ». Справа в тому, що товари компанії були, є і будуть уразливі перед змінами технологій і потреб споживачів. Тому пасивна захист (рекламна кампанія або цінова політика) не вбереже продукцію від неминучого старіння, обумовленого розвитком ринку.
