сприятливих обставини, що виникають зазвичай у фазі швидкого зростання ринку : поява нових ринків (наприклад, в інших країнах) або сегментів та ідентифікація нових потреб покупців, втрачених з уваги лідером, або нових якостей товару (наприклад, низькокалорійне пиво).
Спроба оточення. У той час як флангова атака спрямована на конкретні опорні пункти оборони противника, дана стратегія передбачає одночасний наступ з різних напрямків. Конкурент лідера пропонує безліч нових товарів, призначених для невеликих або погано освоєних сегментів ринку. Атака ставить своєю метою нанесення ударів не по основним В«фортецямВ» лідера, а лише по тих областях, де він діє недостатньо ефективно.
В«Партизани в тилу ворогаВ». Невеликі компанії зазвичай не мають ресурсів для жодної з перерахованих стратегій. Тому вони практикують партизанські рейди в тилу, мета яких - порушення звичного ритму роботи лідера, з тим щоб, скориставшись його тимчасовим замішанням, спробувати розширити частку ринку. Такі не потребують великих витрат В«походиВ» можуть виражатися в різних рекламних трюках, спеціальних заходах щодо стимулювання продажу та інших цілеспрямованих акціях в обмеженому регіоні.
Обхідний маневр. Ця стратегія передбачає нанесення удару в тих областях, де лідер ніяк не проявляє свою активність. До них можуть ставитися, наприклад, країни, в яких не помічено присутність провідної компанії. Інший варіант атаки - розробка нових технологічних рішень.
1.4 Стратегії компаній, що працюють в галузі, що знаходиться на етапі спаду
Практично будь-яка галузь може потрапити в смугу спаду, за винятком галузей, важливих для життєдіяльності людей (комунальне обслуговування, охорона здоров'я). Найважливішим при виробленні стратегії є питання про те, чи можна передбачити спад, які його причини і чи є він тимчасовим. p align="justify"> Наступ фази спаду означає період стійкого зниження обсягу ринку, коли можливості залучення нових клієнтів і нових способів застосування товару повністю вичерпані, коли нові товари-замінники довели свою повну перевагу перед попередниками або при зміні потреб покупців.
Зазвичай виділяють наступні переваги такої галузі :
В· тісні зв'язки з вигідними покупцями ;
В· відома торгова марка (це може бути найбільш важливою конкурентною перевагою) ;
В· гнучкість у використанні активів і ресурсів ;
В· значна частка ринку, якщо є економія н...
