ня; У студії засмаги діє система знижок постійним клієнтам.
В· Вартість послуг оцінюється як середньоринкова.
В· Обладнання: зал добре обладнаний всім необхідним
В· Рекламні компанії: Основними інструментами комунікаційної політики з просування розглянутого проекту з відкриття студії засмаги в Нафтовиком є: реклама і стимулювання збуту
Таблиця 10. Оцінка конкурентоспроможності підприємств
Фактори конкурентоспособностиБаллы5432Расположение * Широта надаваних послуг * Якість обслуговування * Наявність знижок, дисконтних карт, гарантійного обслуговування * Вартість послуг * Обладнання * Рекламні компанії *
Висновок : Підприємство має високі бали за всіма параметрами, що означає її високу конкурентоспроможність на ринку і ефективний захист від можливих конкурентів.
В. Сегмент ринку (клієнти)
Особливістю ринку споживачів є його диференційованість за статевою ознакою. Потенційними клієнтами студії засмаги в основному є жінки. Як показала практика, частка чоловіків, які відвідують подібні заклади, значно менше. Вона становить 5-10% загального числа відвідувачів. p align="justify"> Цільовими групами споживачів, на які підприємство розраховує вийти, є: працюючі жінки, студентки, домогосподарки.
Таблиця Прогноз обсягу продажів за основними групами клієнтів
УслугіОсновние групи кліентовОб'ем продажів в 1-й рік, тис. руб.Вероятность успехаСолярійРаботающіе
Проведені дослідження показали, що багато працюючих жінок віддають перевагу красивою, доглянутою засмаглою шкіри. Вони становлять 50% відвідувачів солярію
Студія засмаги також розрахована і на жінок з меншим доходом, це студенти.
Потенційними споживачами також є домогосподарки, яким не байдужий зовнішній вигляд
Таблиця 11. Оцінка привабливості сегм та
КрітерійВес крітерія1 сегмент: работающіе2 сегмент: студенти3 сегмент: домохозяйкіСтепень прівл.Общій баллСтепень прівл.Общій баллСтепень прівл.Общій баллКолічественние параметри сегмента351541239Доступность сегмента35153939Прибыльность351541239Совместимость сегменту з ринком основних конкурентов1443355Коммуникативность2483636Защищенность обраного сегмента від конкуренции2243624Перспективность сегмента1444433Ітого655245
Таблиця 12. Комплексна оцінка привабливості сегмента
№ № п/п Найменування цільового сегментаУровень привабливості сегментаОсобенності купівельної поведінки сегментаОсобенності індивід-х переваг сегмента стосовно до вашої продукции1. Работающі...
