ережа.
ЗБУТОВА мережа - це структура, сформована партнерами, что беруться доля у процесі конкурентного обміну, з метою Надання товарів и услуг різнім потребам.
ЗБУТОВА канал Виконує визначеня набор функцій.
До функцій розподілу, як правило, відносять:
концентрацію чг Розподіл товарів;
размещения товарів, сортуваннях и нагромадження;
Перехід володіння товарів від покупця до продавця;
схоронність і захист товарів, что знаходяться на збереженні;
ведення переговорів и Угод между Продавцем и покупця;
передачу Право власності на товар від продавця до покупця.
У процесі розподілу звичайна Функції підрозділяються:
) коммерческий, початковий Розподіл, тоб Функції, что спріяють ПОКУПЦІ и продаж, здійсненню передач Право власності и володіння;
) фізичний Розподіл, тоб Функції Збереження, схоронності и транспортування товару. Структура каналу збуту:
) звичайна вертикальна структура (прямої и непрямий каналізац);
) коордінована вертикальна структура: інтегрована, колі Контролює один виготовлювач; договірна, колі контроль здійснюють Трохи м фірм; контрольована, коли контроль здійснюється по всьому ланцюжку (виробник - оптовик - роздрібний торговець).
Структура каналів розподілу (число вертикальних посередників), їхній масштаб (число торгових крапок) i Стабільність залежався від Економічних факторів. Економічні факторі представляються КОЖЕН етап у каналі розподілу, тому для Досягнення економії звітність, візначаті оптимальна кількість етапів для одержании ПРОДУКЦІЇ. Одним з напрямків Досягнення економії є СКОРОЧЕННЯ числа угідь. p align="justify"> Стабільність каналу розподілу досягається за умови Виконання усіх функцій на удовольствие як виробника товарів, так и їхнього покупця.
товаровиробників зіштовхуються, в основному, Із двома підвідамі прайси: по-перше, кінцеві Споживачі ПРОДУКЦІЇ; по-друге, посередники, что Надаються продукцію кінцевім споживачам.
Кінцеві Споживачі, як правило, прагнуть до одержании ПРОДУКЦІЇ невелика партіямі з високим щаблем ее готовності. Посередники ж частіше ведуть закупівлі великими партіямі. На практіці фізичний Розподіл ФІРМИ вікорістовує и перший, и другий шляху реалізації ПРОДУКЦІЇ. При цьом можна віділіті три основних види відвантаження споживачу:
) Прямі з Заводська запасів;
) Прямі відвантаження з виробничої Лінії;
) відвантаження через складське систему.
Вибір тактики відвантаження поклади від ОБСЯГИ реалізованої ПРОДУКЦІЇ. Если партія й достатньо великого розміру, то неї відвантажують безпосередно з Заводсь...
