Зміст
1. Практичний маркетинг
- Маркетинг як система побудови ринкової політики
- Дослідження ринку: попит і пропозиція
- Планування товароруху
2. Канал розподілу товарів
- Поняття і значення розподілу
- Поняття каналу розподілу
- Роль і функції посередників
3. Основні методи збуту
- Прямий метод
- Непрямий метод
- Комбінований (Змішаний) метод
4. Вибір каналів розподілу товарів
- Етапи прийняття рішення
- Параметри каналу розподілу
а). Довжина каналу
б). Ширина каналу
5. Фактори, що впливають на вибір каналу розподілу. p> - Характеристики основних видів посередників
- Конфлікти всередині каналу розподілу
6. Маркетингове дослідження каналів розподілу в області канцелярського бізнесу
Практичний маркетинг
В умовах перехідної економіки і що формується конкурентного середовища все більше підприємств звертається до маркетингу як системі побудови своєї ринкової політики. Маркетинг - це засіб виживання фірми в конкурентному середовищі. Без нього підприємство не може існувати, навіть якщо його керівництво припускає, що маркетингом не займається.
Реалії сьогоднішнього дня, розвиток сучасного конкурентного ринку в Росії і звернення до досвіду розвиненої ринкової економіки робить питання всебічного дослідження ринку одним з ключових як на шляху до досягнення підприємницького успіху, так і для повного задоволення потреб і потреб споживачів.
Практичний маркетинг дозволяє краще пристосувати виробництво до умов сучасного соціально-економічного середовища та, насамперед, до вимог і запитам споживачів, а в широкому сенсі здатний і формувати раціональні потреби. Витяг користі з маркетингу передбачає володіння його методами і - що має особливе, часом вирішальне значення - вміння застосовувати їх у Залежно від конкретних ситуацій.
Розвиток відносин виробників і торговців пройшло кілька стадій за останні десятиліття. Ще недавно виробники розглядали роздрібних торговців лише як засіб передачі товарів кінцевому споживачеві. При цьому виробники не завжди дбали про рівень сервісу для роздрібних торговців і не використовували торгові точки в якості каналу отримання зворотного зв'язку від кінцевих споживачів. p> Сьогодні в середовищі роздрібних торговців постійно йде гостра, безперервна конкурентна боротьба. Для того щоб успішно конкурувати, вони змушені вдосконалювати рівень сервісу в боротьбі за кінцевого споживача. Саме таким чином стали з'являтися магазини з самообслуговуванням, величезні багатоповерхові супермаркети з безліччю спеціалізованих відділів і невисокою націнкою, ресторани швидкого обслуговування. Роздрібні торговці почали виходити на ринок зі своєю маркою (мережа супермаркетів і гіпермаркетів В«РамсторВ», В«ПерехрестяВ» в Москві, мережа ресторанів швидкого харчування В«МакДональдсВ» по всьому світу). Торговці намагаються зробити процес покупки більш легким і приємним для покупця. Так вони завойовують споживача.
Оскільки ініціатива донесення товарів до кінцевого споживача була в деякому роді перехоплена торговцями, виробники не можуть більше диктувати свої умови. У боротьбі за лідерство кожна сторона використовувала свої інструменти: виробники відкривали свої фірмові магазини, торговці переманювали до себе покупців за рахунок кращих умов покупки, багатого асортименту, більш низьких цін і іншого. p> Сьогодні для багатьох компаній-виробників очевидно: для того щоб успішно конкурувати, необхідно знати своїх покупців , їх потреби, звички і, що найбільш важливо, зробити свій товар максимально доступним для них. Для ефективного просування товару не завжди достатньо розробити чудову кампанію з просування товару ( above the line ). Останній шанс розповісти покупцеві про продукт і надати йому можливість купити цей продукт - тільки в точках продажу (мерчендайзинг, дегустації, рекламні акції на торгових залах-below the line). І цей шанс не можна упускати. p> У свою чергу, такий підхід означає об'єднання зусиль виробників і роздрібних торговців. Виробники пропонують магазинам, кафе, ресторанам більш якісний сервіс - Доставку товарів, оптимізацію запасу товару, установку своїх точок продажу, послуги мерчендайзерів, рекламні матеріали і проведення локальних рекламних акцій. Концепція В«продаж магазинахВ» поступово замінюється концепцією В«продаж через магазини В». Тільки в цьому випадку і компанія-виробник, і роздрібний продавець отримують високі прибутки, які неможливо отримати без кооперування діяльності.
У маркетингу одним з основоположних понять є попит. Визначення його рівня включається в усі дослідження ринку. По суті, попитом є конкретна потреба, підкріплена купівельною спроможністю. Даний показник в сучасному суспільстві піддається статистичному аналізу на основі інформації про обсяги проданої продукці...
