курентну стійкість підприємства, сприяють залученню нових споживачів і розширенню впливу на ринку. p> На ВАТ В«СукноВ» просуванню продукції на ринки приділяється величезна значення. На зовнішньому та внутрішньому ринках стратегія маркетингу грунтується на співпраці з постійними партнерами.
З метою просування товарів на ринку СМ та РП розробило заходи, що включають в себе розділи:
В· орієнтування виробництво на випуск тканин, параметри яких відповідають вимогам світового ринку;
В· розвиток дилерської мережі в Росії та країнах далекого зарубіжжя;
В· випуск тканин в асортименті та кольорово-малюнках під замовлення конкретного споживача;
В· виробництво і відвантаження продукції в термін, зазначений у договорі.
У своїй діяльності підприємство використовує дві основні форми реалізації продукції.
1. Оптова торгівля. Цей вид торгівлі дуже важливий, так як дозволяє збувати продукцію на місці з мінімумом контактів із споживачами та мінімальними витратами. p> 2. Фірмова торгівля. В даний час у ВАТ В«СукноВ» є фірмовий магазин: В«РуноВ» в м. Мінськ і філія ВАТ В«СукноВ»: В«РуноВ» в м. Вітебську. Також у підприємства є фірмові секції в найбільших магазинах Білорусі:
В· ТОВ В«ДанотонВ» (м. Могильов);
В· ТДВ магазин В«ВяселкаВ» (м. Орша В»);
В· ВАТ В«Брестський центральний універмагВ» (м. Брест);
В· ЧПТУП В«Веселка тексВ» (м. Гомель ");
В· ТОВ В«ТехнокоммерцВ» (м. Брест). p> У серпні 2007 року в Московській області був створений суб'єкт зарубіжної товаропровідної мережі ВАТ В«СукноВ» - ТОВ ТД В«СукноВ». p> Реалізація продукції в 2008 році через товаропровідну мережу ВАТ В«СукноВ» за кордоном порівняно з 2007 роком в натуральному вираженні склала 199,7%. br/>
4.3.2 Комунікаційна політика
Основними засобами комунікаційної політики ВАТ В«СукноВ» є реклама, заходи щодо стимулювання збуту та участь у виставках.
У 2008 році реклама продукції ВАТ В«СукноВ» була представлена наступним чином:
- розробка і впровадження сайту;
- розміщення інформації про підприємство на сайті export.by (РУП В«Національний центр маркетингу і кон'юнктури цінВ»);
- розміщення реклами в каталозі В«Бізнес БілорусьВ»;
- реклама на тролейбусі у м. Мінську.
У 2008 році також були проведені розширені виставки-продажу в таких магазинах міста Мінська, як універмаг В«БілорусьВ», універмаг В«КирмашВ».
Фірмовий магазин В«РуноВ» м. Мінськ приймав участь у 5 ярмарках- виставках товарів Мінських підприємств у рамках Днів м. Мінська в Південному адміністративному окрузі м. Москви. p> У березні філія ВАТ В«СукноВ» В«РуноВ» м. Вітебськ взяв участь у 7-й Міжнародній універсальній виставці-ярмарку В«Весняний калейдоскопВ» м. Смоленськ. p> ВАТ В«СукноВ» взяло участь в XXX Федеральної ярмарку товарів та обладнання текстильної та легкої промисловості В«ТекстільлегпромВ» в м. Москве.В ході ярмарку проводився I етап Міжнародного конкурсу В«Краща тканина 2009 року В», відзначена тканина пальтова п/ш В« Ісіда В» обр. 1759 та отримано В«Свідоцтво переможця I етапу конкурсуВ», також у XXXI Федеральної ярмарку товарів та обладнання текстильної та легкої промисловості В«ТекстільлегпромВ» в р. Москві. На ярмарку було вручено диплом В«За активний розвиток ринку текстилю та аксесуарів для виробництва одягу В». Тканина В«ПатриціяВ» стала переможцем конкурсу В«Краща тканина року-2009В». p> Заходи з організації реклами та участь у виставково-ярмаркових заходах у 2009 році:
В§ планується участь у виставках-ярмарках, як в РБ, так в РФ;
В§ участь в ярмарках-продажах по РБ і РФ;
В§ розробка ковдрові буклету з оновленим асортиментом;
В§ розробка нової подарункової упаковки на ковдри;
В§ постійне оновлення інформації в сайті;
В§ розміщення рекламної інформації на радіо та телебаченні;
В§ розміщення реклами на транспортних засобах;
В§ розміщення інформації в друкованих виданнях.
4.4 Розвиток товаропровідної мережі
На зовнішньому ринку суб'єктом товаропровідної мережі ВАТ В«Сукно є ТОВ В«ТДВ« Сукно В»(Московська обл.), який був відкритий в 2007 році. Обсяг відвантаження у 2008 році у вартісному вираженні складе 1430 дол США. p> Даний суб'єкт цілком може задовольнити купівельний попит в Росії. p> Створення нових суб'єктів ТПС за кордоном ВАТ В«СукноВ» не планує, т.к. для цього потрібні інвестиції.
На внутрішньому ринку ВАТ В«Сукно планує відкриття фірмової секції у м. Бресті.
4.5 Аналіз показників продукції в 2008 році
Реалізація продукції в 2008 році очікується 1096 тис. пог. м, а в 2007 році склала 1070 тис. пог. м, що в процентному співвідношенні одно 102,4 %. Порівняльний аналіз відвантаження продукції за регіонами збуту, представлений на малюнку 4.5. br/>В
Малюнок 4.5. - Динаміка реалі...
