valign=top>
№ 41 до 31.12.08г.
Тканина-40 т. пог. м.
АА-66589-1
4. PROFIm Spolka z oo В», Польща (поставка для фірмиВ« IKEA В»)
№ 354 до 31.12.09г. /Td>
5. ТД В«СукноВ» Моск. Обл. /Td>
№ 91 до 31.01.08г.
Тканина-130 т. пог. м.
ГОСТ 28000
ТУ МО РФ
4.1.3 Конкурентне середовище
На внутрішньому ринку прямим конкурентом ВАТ В«СукноВ» є РУПП В«ГроднотекстільВ». p> РУПП В«ГроднотекстільВ» було організовано в 1946 році. Сировиною для виробництва основної продукції РУПП В«ГроднотекстільВ» є: напівгруба і напівгруба шерсть, пачоси камвольного виробництва, хімічні волокна, відходи текстильного виробництва.
Основний асортимент продукції підприємства складають:
В§ тонкосуконні тканини (пальтові, костюмні, меблеві, взуттєві, технічні);
В§ ковдри та пледи;
В§ ватин.
На російському ринку конкурентами ВАТ В«СукноВ» є наступні підприємства:
1) фабрика ім. Петра Алексєєва;
2) ЗАТ В«КупавнаВ»;
3) текстильні підприємства в м. Ульяновськ (ковдри вовняні).
Сильними сторонами російських конкурентів є:
В§ більш низькі ціни у зв'язку з меншою податковим навантаженням;
В§ більш низькі ціни на енергоресурси;
В§ менший рівень інфляції;
В§ більш висока технічна оснащеність за деякими видами обладнання.
ВАТ В«СукноВ» займає особливе місце на ринку тонкосуконних тканин в республіці в силу технологічних можливостей виробництва. Продукція, що випускається продукція відрізняється не тільки широтою асортименту, а й розмаїттям смесок вихідної сировини, що дозволяє споживачам тканин виготовити вироби, конкурентоспроможні не лише на внутрішньому, а й на зовнішньому ринках.
Для підвищення конкурентоспроможності своєї продукції і виходу на нові зовнішні ринки, підвищення якості тканин і підвищення рівня цін на продукцію, що випускається ВАТ В«СукноВ» необхідно придбати деякі види обладнання, що дозволяють якісно поліпшити тканини і ковдри.
4.2 Стратегія маркетингу
4.2.1 Цілі стратегії маркетингу
1. Розширення асортименту і підвищення якості та конкурентоспроможності продукції, що випускається продукції.
2. Удосконалення виробничої, технічної бази.
3. Отримання прибутку за рахунок виробництва високоякісної продукції, відомчої продукції, та індивідуальний підхід до покупців і вирішення питань ціноутворення.
4. Пошук нових ринків збуту і розвиток товаропровідної мережі.
4.2.2 Сегментація ринку
Продукція, що випускається на ВАТ В«СукноВ» затребувана на внутрішньому і зовнішньому ринку, тому згідно стратегічних цілей підприємства ми будемо розширювати обидва ринки.
Можна виділити наступні сегменти:
- ринок Республіки Білорусь;
- ринок країн СНД (без РФ);
- ринок Російської Федерації;
- ринок Далекого Зарубіжжя. p> Структура реалізації продукції ВАТ В«СукноВ» у 2008 році по ринках збуту, представлена ​​на рис. 4.2. br/>В
Малюнок 4.2. Структура реалізації продукції ВАТ В«СукноВ» по ринках збуту в 2008 році.
Як видно з малюнка, найбільший обсяг реалізації продукції припав на зовнішній ринок-58%. На внутрішній ринок - 42%. p> Підприємством планується випуск нового ковдри і введення його під торговою маркою В«дюна-ЛюксВ». Для цього буде розроблена індивідуальна упаковка і дана реклама на сайті підприємства, розміщення в роздрібній торговельній мережі. p> Заходи щодо проведення маркетингових досліджень в 2009 році:
В§ проведення розширених продажів, з метою вивчення купівельного попиту, конкурентоспроможності продукції;
В§ вивчення ринку, порівняльний аналіз цін, з метою розширення ринків збуту своєї продукції;
В§ участь та відвідування виставок-ярмарків з метою залучення потенційних покупців;
В§ участь у тендерних торгах по РБ і РФ, з метою вивчення конкурентоспроможності продукції, розширення ринків збуту, залучення потенційних покупців;
В§ проведення розширених художніх рад за участю представників швейних підприємств і торгівлі.
4.3 План заходів щодо просування продукції на ринки
4.3.1 Збутова політика
В умовах сучасного ринку, для якого характерно посилення конкуренції, будь-яке підприємство зіштовхується з проблемою вибору найбільш ефективних каналів збуту продукції і процесу їх оптимізації. Даному питанню приділяється все більша увага, оскільки від успішної реалізації продукції залежить стабільна діяльність підприємства. Зрештою, оптимально сформовані канали розподілу і реалізації продукції підвищують кон...
