ться як інноваційне конкурентну перевагу і унікальна компетенція підприємства. p align="justify"> Фірма В«Фалвест-ФармВ» не враховує вище названих елементів, що в підсумку призводить постійним збитків і невмінні самостійно вибрати економічно обгрунтований метод ціноутворення і грамотно застосувати стратегію ціноутворення.
Аналізуючи діяльність аптеки В«Фалвест-ФармВ» на початковому етапі своєї діяльності, видно, що фірма не застосовує ніяких економічно обгрунтованих методів для визначення ціни своєї продукції, не враховує макро, мезо-і мікроекономічних чинників, не аналізує діяльність своїх конкурентів і будує свою цінову політику і стратегію на основі цін Європи, що є помилковим і не прийнятним для Російського фармацевтичного ринку.
На початковому етапі своєї діяльності, аптека застосовує нейтральну стратегію ціноутворення - встановлення цін, виходячи зі співвідношення В«ціна/вигідністьВ», яке відповідає більшості продаваних на ринку альтернативних товарів. На мій погляд, вона є помилковою на даному етапі, оскільки не враховує діяльність конкурентів, їх дистриб'юторів, а так само еластичність попиту за ціною. p align="justify"> Вступаючи в галузь, аптеці В«Фалвест-ФармВ» необхідно було застосувати стратегію В«ціни проникненняВ», оскільки, занизивши ціни на медичні препарати, фірма працювала б перші кілька років собі в збиток, проте такою стратегією можна залучити значне число покупців, переманивши їх у конкурентів, тим самим, створюючи собі імідж В«народноїВ», доступною аптеки, а надалі збільшити ціну при збереженні розмірів захопленого ринку.
Зазнавши невдачі, аптека В«Фалвест-ФармВ» обирає стратегію В«проходження за конкурентомВ». Дана стратегія зовні зручна і на перший погляд приваблива для фірми, яка не має можливості проводити свої власні розробки цінової стратег ии, проте вона має мінуси у вигляді серйозних помилок і прорахунків, оскільки фірма-конкурент може застосовувати обманний хід.
Вибравши дану стратегію, аптека не враховує, що ціновий лідер має дистриб'юторів, що надають товари за нижчою ціною, ніж у В«Фалвест-ФармВ». Обсяг продажів збільшився, але фірма зазнала значних збитків. p align="justify"> У підсумку фірма знову зазнає невдачі у вигляді численних збитків і кількох серйозних прорахунків, і в 2000 році вирішує залучити до роботи всіх провідних менеджерів компанії і проводить мозковий штурм. Складає план стратегічного розвитку на 5 років, визначає сегмент ринку, на якому збирається працювати, враховує діяльність конкурентів, аналізує витрати і вирішує застосувати стратегію В«ціноутворення на основі забезпечення цільового прибутку або встановлення ціни на рівні планованої прибуткуВ», якої дотримується, і донині .
Список використаних джерел:
1. Аналіз господарської діяльності в промисловості: Підручник/За ред. Страже...
