вартість товару. Щоб не збанкрутувати, підприємство має приносити прибуток, а в цьому сенсі дуже важливим стратегічним міркуванням є встановлення відсотка націнки. Існують два методи розрахунку націнок, виходячи із собівартості або з продажною ціни [8]:
(2.1)
(2.2)
При розрахунку відсотка націнки більшість роздрібних торговців виходить з продажної ціни. У ряді випадків роздрібному торговцю хотілося б мати можливість перераховувати показники націнок на основі продажної ціни в показник націнок на основі собівартості і навпаки. Розміри націнок варіюються в широких межах залежно від виду товарів. Різниця в розмірах націнок відбиває розходження у вартості товарних одиниць, обсягах продажів, оборотності товарних запасів і співвідношеннях між марками виробників та приватними марками. Але не логічно при призначенні цін користуватися стандартними націнками. Будь-яка методика розрахунку, не враховує особливостей поточного попиту і конкуренції, навряд чи дозволить вийти на оптимальну ціну [10]. Методика розрахунку цін на основі націнок залишається популярної з ряду причин. По-перше, продавці більше знають про витрати, чим про попит. Прив'язуючи ціну до витрат, продавець спрощує для себе проблему ціноутворення. По-друге, якщо цим методом ціноутворення користуються всі фірми галузі, їхні ціни швидше за все будуть схожими. Тому цінова конкуренція зводиться до мінімуму. По-третє, багато хто вважає цю методику справедливішою стосовно і до покупців, і до продавців. При високому попиті продавці не наживаються за рахунок покупців і разом з тим отримують справедливу норму прибутку на вкладений капітал [8]. p align="justify"> Вибір моделі розрахунку рівня торговельної надбавки. Цей вибір визначається конкретним цільовим орієнтиром, обраним для здійснення цінової політики по даній групі (підгрупі, виду) товарів:
при орієнтира цінової політики на покупця базовим елементом розрахунку рівня торговельної надбавки приймається рівень ціни товару, прийнятний для відповідних категорій покупців. У цьому випадку модель розрахунку рівня торговельної надбавки до ціни закупівлі товару має вигляд:
(2.3)
де: - рівень торговельної надбавки до ціни закупівлі товару в% (перша модель розрахунку);
- рівень ціни реалізації товару В»прийнятний для конкретної категорії покупців;
- ціна закупівлі одиниці товару у постачальника;
при орієнтира цінової політики на поточні витрати базовим елементом розрахунку рівня торговельної надбавки приймається - сума витрат обігу, що припадає на одиницю реалізованого товару. У цьому випадку модель розрахунк...
