и технічне застарівання товару. На етапі спаду скорочується збут в цілому по галузі, і багато підприємств йдуть з ринку, оскільки скорочується кількість споживачів, а товарний асортимент концентрується на найбільш добре продаються моделях.
1.8 Обгрунтування вибору методу ціноутворення
Ціноутворення - це встановлення цін, процес вибору остаточної ціни залежно від вихідної вартості продукції, цін конкурентів, співвідношення попиту і пропозиції та інших факторів.
Основні підходи до встановлення ціни:
з урахуванням закритих торгів з огляду на очікувані цінові пропозиції конкурентів;
на основі цінності, виходячи з купівельного сприйняття ціннісної значущості продукту;
з урахуванням рівня поточних цін, виходячи з поточних цін конкурентів.
Мета ціноутворення . Забезпечити вмотивовану, своєчасну і достатню цінову реакцію, таким чином, щоб отримати максимальний обсяг продажів з мінімальною втратою маржинальність.
Потрібно розуміти, що ціноутворення того чи іншого товару завжди залежить від цілей, які ставить організація. А цілі бувають найрізноманітніші:
виживання організації. Тобто необхідно встановити таку ціну на товар, яка дозволить фірми вижити в конкурентній боротьбі. Очевидно, що такі ситуації відбуваються не від хорошого життя;
максимізація прибутку;
розширення ринку торгово-промислової діяльності;
позиціонування товару для певної ніші. Наприклад, якщо товар є люксовим, то ціна на нього може бути далеко не завжди виправдано завищеною, якщо говорити про витратах на його виготовлення;
стимулювання торгової діяльності;
розширення частки на ринку;
Це не всі цілі. При бажанні даний список можна серйозно розширити. Зрештою, у всіх компаній свої цілі в той чи інший проміжок часу.
Методи ціноутворення.
Отже, ось основні методи ціноутворення:
) На основі витрат.
Цей метод є одним з найбільш зрозумілих і відомих. У даному випадку ціна на товар встановлюється в залежності від витрат на його виробництво. Вартість товару повинна покривати витрати на виробництво продукту і при цьому приносити організації певну вигода. p align="justify"> Очевидно, що серйозну перевагу в такій ситуації отримає те підприємство, яка зуміє мінімізувати свої витрати. Адже в такому випадку воно зможе встановити більш низькі ціни на свою продукцію або отримувати більшу вигоду. Нарешті, багато хто вважає, що даний метод досить прозорий і с...
