дебіторами
Етап 2. Визначення максимально можливого обсягу коштів, що виділяються на фінансування дебіторської заборгованості та зміна прибутку компанії у випадку тих чи інших термінів надання товарного кредиту
Етап 3. Створення стандартів для визначення кредитного рейтингу клієнта
Етап 4. Розробка критеріїв для надання кредитів
Етап 5. Використання сучасних кредитних інструментів
Етап 6. Контроль виконання та здійснення кредитної політики та мотивація менеджерів з продажу, заснована на зниженні витрат на збут
Рисунок 2 - Процес розробки кредитної політики підприємства
Розглянемо кожен з етапів більш детально.
Для аналізу дебіторської заборгованості використовуються наведені нижче показники [27].
) Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості КДЗ:
КДЗ = Загальний обсяг реалізації/Середня величина дебіторської заборгованості (1)
Цей коефіцієнт показує, наскільки швидко компанія збирає гроші з клієнта за поставлені товари.
) Оборотність дебіторської заборгованості в днях (середній період інкасації):
DSO = Середня величина дебіторської заборгованості/Середньоденна виручка від продажу в кредит
або = 365/КДЗ (2)
Якщо цей показник перевищує контрактні (або нормативні) умови - платежі надходять з порушенням встановлених строків.
) Середня величина дебіторської заборгованості ДЗср залежить від річного обсягу продажів у кредит S і середнього періоду інкасації DSO:
(3)
Або
(4)
. Середня величина інвестицій підприємства в рахунки дебіторів:
= DSO Г— (Загальні річні витрати) /(Річний обсяг продажів) = Г— Частка витрат у ціні реалізації (5)
. Коефіцієнт простроченої дебіторської заборгованості:
(6)
Результати розрахунків даних показників використовуються при аналізі ефективності кредитної політики підприємства.
Для контролю платіжної дисципліни дебіторів використовуються різного роду звіти, які забезпечують своєчасне погашення заборгованості відповідно з договірними умовами. Такий звіт може бути складений один раз на тиждень чи інакше, в залежності від специфіки підприємства. Він відображає динаміку платіжної дисципліни клієнтів в контексті рахунків-фактур. Приклад такого звіту представлений у таблиці 3 [24]. br/>
Таблиця 3 - Приклад звіту за розрахунками з дебіторами
№ п.пГруппаКліентСчет/ТТНДата отгрузкіСумма до оплатеНорматівная дата оплатиПеріод просрочкіДата фактичного платежу
Бажано звіт розрахункі...
