ня життя, директори компаній найчастіше говорять про відсутність гідних інструментів для інвестування. p align="justify"> Другою особливістю можна вважати те, що страхові компанії та банки мають загальний ринок розміщення вільних коштів.
Третьою особливістю при організації взаємодії банків зі страховими компаніями є те, що їх інтереси перетинаються на ринку залучення коштів. При цьому альтернативними фінансовими інструментами, пропонованими банками і страховиками в боротьбі за кошти вкладників, є відповідно строкові та поточні вклади, іноді оформлені у вигляді цінних паперів (векселів, облігацій) у банків і накопичувальні поліси особистого страхування у страховиків (за цими полісами протягом всього строку їх дії страхувальникові виплачується регулярна рента).
2.2 Основи маркетингового взаємодії страхових компаній і банків
Одна з основних труднощів в страховому маркетингу полягає у виборі найбільш ефективного каналу розподілу. Він може включати декілька рівнів, в залежності від числа посередників між страховиком і страхувальником, при цьому у міру зростання числа посередників зростає довжина каналу. На рис. 8.5 представлені варіанти структури каналів розподілу, характерні для масових страхових продуктів. p align="justify"> Реалізація страхового продукту здійснюється, як правило, за участю посередників, але в ряді випадків страховики вдаються до прямих контактів із споживачами. Використання посередників дозволяє страховику досить активно впроваджуватися на страховий ринок і завойовувати його. Прямі контакти з споживачами страхового продукту необхідні при продажу продуктів, що мають індивідуальний характер (фінансові ризики, інвестиційні та інноваційні проекти тощо). p align="justify"> При виборі оптимального варіанту каналу продажів страхового продукту необхідно враховувати психологію страхувальника, щоб канал був звичний спожи телю і забезпечував найбільшу результативність. Однак відсутність продуманого плану за вибором каналів розподілу страхових продуктів, невикористання переваг кожного з них прирікають страховика на невдачу. Отже, до основної задачі розподілу страхового продукту від страховика до страхувальника треба віднести вибір: посередницьких ланок, які оптимально відповідають рівню розвитку страхового ринку, в умовах якого функціонує страхова організація; виду страхового продукту; рівня страхової культури; фінансового стану та інших чинників (рис. 8.6). Важливо забезпечити, щоб кожен страховий продукт продавався за варіантом, найбільш звичного для споживача, щоб покупка страхового продукту відбулася з найбільшою ймовірністю. Вибір каналів розповсюдження та їх співвідношення належить до стратегічних рішень. Їх зміна в короткі терміни неможлива. p align="justify"> У процесі роботи в сфері автострахування виділяються кілька основних контр-агентів, взаємодія з якими необхідно вивести на принципово новий рівень за коштами інформаційних технолог...
