оінформовані і двоїсті у своїх віруваннях. Абстрактне неприйняття комфортності поєднується з схилянням перед багатством, престижем і владою. Енергія знаходить вихід у спорті, розвагах поза домом, соціальної активності. Активні споживачі, витрачають гнітючу частину доходу на одяг, швидке харчування, музику, кіно і відео. p align="justify"> мейкерів. Практичні люди з конструктивними навичками, які цінують самодостатність. Живуть у традиційному контексті сім'ї, практичної роботи, фізичних розваг, мало цікавляться тим, що лежить поза цим контекстом. Пізнають світ, працюючи в ньому. Мають достатньо навичок, дохід і енергію для успішної реалізації своїх проектів. Політично консервативні, підозріло ставляться до нових ідей, поважають авторитет держави і організованої праці, однак противляться настанню держави на права особистості. Байдужі до матеріального майна, крім що має практичне або функціональне призначення. p align="justify"> Виживають, що борються за життя. Люди з дуже низьким достатком, погано освічені, майже не мають навичок, без сильних соціальних зв'язків, особи похилого віку, стурбовані здоров'ям, змирилися і пасивні. Головна турбота - безпека і забезпеченість. Це обережні споживачі. Виживають представляють скромний ринок для більшості товарів і послуг, але лояльний для улюблених марок. Ці класифікації в основному відображають особливості споживчої поведінки західноєвропейського та американського суспільства. Вони показують, що існують абсолютно різні групи потенційних покупців, при створенні рекламних звернень необхідно вибрати одну з таких груп і використовувати цінності і уявлення, які їй властиві. p align="justify"> Порівнявши дані досліджень західного і російського суспільства, можна зробити наступні висновок и:
У першому і у другому випадку існують групи споживачів, налаштованих консервативно і новаторськи. p align="justify"> Більш молоді споживачі (В«ЕкспериментаторВ» і В«МолодийВ») ​​ведуть себе однаково імпульсивно, є активними в здійсненні покупок. p align="justify"> Класифікація російських споживачів складніша. Існують класи, які є специфічними для Росії, вони існують виключно в контексті сучасного стану російської культури. У російській типології більше класів, що відносяться до нижчого прошарку суспільства, що зазнають побоювання за своє майбутнє. Знання специфіки російського споживчого поведінки необхідно для створення реклами, здатної привернути увагу більшої кількості соціальних груп. Важливо також враховувати специфіку, відмінності психографических типів російського і зарубіжного суспільства при введенні на вітчизняний ринок іноземних марок. br/>
3. МОДЕЛЮВАННЯ ПОВЕДІНКИ СПОЖИВАЧІВ
.1 Фактори, які спонукають споживача при виборі товарів
Дослідження споживача в системі маркетингу ставить мету визначити весь комплекс спонукальних чинників, якими керується споживач ...
