лексної оцінки привабливості сегментів використовують механізм, схожий з обчисленням конкурентоспроможності. Однак є ряд відмінностей. Оскільки привабливість сегмента не залежить від стабільності становища на ньому підприємства, то вона не оцінюється для конкурентів. Крім того, всі сегменти оцінюються за єдиною системою критеріїв. Таким чином, забезпечується найбільша неупередженість по відношенню до них.
.6 Система збуту ТОВ «МС»
У діяльності комерційної організації основними питаннями є постачання, розподіл і збут (реалізація) товару. При наявності жорсткої конкуренції головне завдання системи управління збутом забезпечити завоювання та збереження організацією кращою частки ринку і домогтися переваги над конкурентами. Збут продукції повинен розглядатися через призму ринкового попиту та пропозиції. Під збутом розуміють комплекс процедур просування готової продукції на ринок (формування попиту, отримання та обробка замовлень, комплектація та підготовка продукції до відправлення покупцям, відвантаження продукції на транспортний засіб і транспортування до місця продажу або призначення) і організацію розрахунків за неї (встановлення умов і здійснення процедур розрахунків з покупцями за відвантажену продукцію). Головна мета збуту реалізація економічного інтересу виробника (отримання підприємницького прибутку) на основі задоволення платоспроможного попиту споживачів.
Збутову політику фірми доцільно орієнтувати на:
) отримання підприємницького прибутку в поточному періоді, а також забезпечення гарантій її отримання в майбутньому;
) максимальне задоволення платоспроможного попиту споживачів;
) довготривалу ринкову стійкість організації, конкурентоспроможність її продукції;
) створення позитивного іміджу організації на ринку і визнання її з боку громадськості.
Як такого відділу збуту ТОВ «МС» не має. У підпорядкуванні у директора підприємства служать 3 менеджера в обов'язки яких входить збут товару. Кожен менеджер відповідає за збут своєї продукції.
Так само в обов'язки одного з менеджерів входить збут товару у філії ТОВ «МС» в місті Вільний, а так само постачання товару на склад даної філії та контролю за його діяльністю. З перевіреними партнерами у компанії існує система відстрочок платежу на встановлений термін, а так само є і система знижок. За відвантаження товару на фірмі відповідає комірник, а так само за недостачі чи псування товару з його вини. При необхідності у ТОВ «МС» є наймані водії для доставки товару, н?? входять до штату фірми.
.7 Аналіз ТОВ «МС» на основі матриці БКГ
Проведемо портфельний аналіз організації на основі матриці БКГ, яка порівнює позиції господарських підрозділів диверсифікованої компанії на основі темпів зростання галузі і відносної частки ринку. Малюнок 2 ілюструє цю матрицю. По осях фіксуються темпи росту галузі і відносна частка ринку. Кожне господарське підрозділ представлено у вигляді гуртка, розмір якого визначається часткою прибутку даного підрозділу в загальному прибутку організації від усіх видів діяльності.
Малюнок 2 - Матриця БКГ «зростання / частка» господарського портфеля компанії
Матриця БКГ «зростання / частк...
