ign="justify">) якість управління;
) якість товарів і послуг;
) фінансовий стан.
Переваги ТОВ «ТБМ»:
) грає ставка на довгострокові капіталовкладення;
) якість товарів і послуг.
Переваги ІП Круглов С.А.:
) якість управління;
) стійкий фінансовий стан.
Будь фірмі досить таки важко досягти успіху у всіх областях відразу, для цього потрібно багато часу і витрат, але навіть у разі успіху такий стан фірми триватиме недовго.
.5 Позиціонування підприємства та сегментація ринку
Технологія позиціонування підприємства відбувається наступним чином. Проводиться збір інформації шляхом вимірів ринку. Відділом продажів, фахівцями маркетологами і сервісною службою заповнюються спеціальні форми та анкети, для отримання первинної інформації. На підставі аналізу цих документів виявляються ті критерії, якими володіють товари - конкуренти і фірми конкуренти.
Аналізується робота підприємства. Накладається робота конкурентів. І визначається місце розташування підприємства по відношенню до ринку. Графічно зображується всі дані.
Після позиціонування підприємства визначаємо цілі і завдання по відношенню до сегменту.
Наступний крок це визначення сегментів ринку і зіставлення їх з вимогами ринку.
Мета сегментації ринку - розробка ефективної стратегії поведінки підприємства по відношенню до конкретного сегменту ринку. Відбувається це шляхом глибокого вивчення та розуміння потреб цільового ринку.
Продуктом сегментації ринку, відповідно сегмента, є всебічні знання про нього і стратегія маркетингового впливу.
Процес сегментування ринку проводимо в два етапи:
Виявлення сегментів;
Вибір і ранжування сегментів.
Виявлення сегментів базується на тих взаєминах, які будуються між учасниками ринку і факторів, які впливають на діяльність цієї групи
На базі опитування визначається вид діяльності, який є основним споживачем даного продукту.
По відношенню до галузі:
Визначаються галузі за критерієм зростання показників реалізації продукції
Цей критерій визначається на базі статистичних даних.
Вибирається галузь за критеріями найбільше зростання показників реалізації товару і перспективність.
Перший критерій визначається шляхом порівняння даних, а другий спирається на структуру економіки, особливості розвитку держави і світових тенденцій. Після визначення сегментів їм присвоюється назва. Наприклад: Підприємства, що реалізують комплектуючі для виготовлення виробів ПВХ
Вибір сегментів для обслуговування, проводиться шляхом визначення ряду критеріїв і їх певною комбінацією.
Типовими критеріями привабливості є:
обсяг ринку;
темпи зростання ринку;
місткість ринку;
дохідність і прибутковість ринку.
Для розрахунку комп...
