рядом психологічних та економічних факторів. Споживачі незначно будуть реагувати на зміну ціни у таких випадках: споживачам не відомі товари-замінники; продукт розташований на ринку окремо від інших товарів; споживачам складно порівняти якість різних взаємозамінних товарів; витрати споживача на товар не великі в порівнянні з його доходами; придбаний товар можна використовувати в сукупності з раніше придбаними продуктами.
В основі стратегії ціноутворення лежать витрати виробництва. Витрати виробництва - це грошове вираження витрат, необхідних для забезпечення процесу виробництва даного товару. Облік витрат виробництва відіграє важливу роль у процесі визначення підприємством ціни на свою продукцію. Для будь-якого виробника головним і іноді єдиним джерелом збільшення прибутку є їх скорочення.
Витрати виробництва прийнято розділ?? Ть на постійні та змінні. Постійні витрати (їх ще називають накладними витратами) не залежать від обсягу випуску продукції в короткостроковому періоді. За своєю економічною природою вони є витратами на створення умов для конкретної діяльності. До них відносяться витрати на утримання будівель, приміщень, орендна плата, страховка, амортизаційні відрахування тощо при збільшенні або зменшенні обсягу виробництва цей вид витрат залишається незмінним,
Змінні витрати змінюються разом з обсягом випуску продукції. Економічна природа змінних витрат це витрати на здійснення тієї діяльності, заради якої створено підприємство. До змінних витрат відносяться витрати на сировину, паливо, енергоносії, витрати на оплату праці.
Весь обсяг підприємницьких витрат, пов'язаних з валовим обсягом виробництва, називається валовими витратами виробництва. Валові витрати визначаються як сума постійних і змінних витрат виробництва.
В системі ціноутворення при оцінці витрат прийнято розрізняти бухгалтерські та підприємницькі витрати.
Бухгалтерські витрати на виробництво і реалізацію продукції, відносяться на собівартість продукції, формуються відповідно до Положення про склад витрат по виробництву і реалізації продукції (робіт, послуг), що включаються в собівартість продукції (робіт, послуг), та про порядок формування фінансових результатів при оподаткуванні прибутку (із змінами від 31 травня 2000 р.), затвердженим постановою Уряду РФ від 5 серпня 1992 р. № 552. До складу витрат входять: матеріальні витрати, витрати на оплату праці, відрахування на соціальні потреби, амортизація основних фондів, інші витрати.
При визначенні ціни на свою продукцію підприємство повинно враховувати і більш значні за своєю величиною витрати, пов'язані з простим і розширеним відтворенням. Ці витрати називають підприємницькими. Даний вид витрат, в кінцевому рахунку, визначає ціну пропозиції. У підприємницькі витрати входять: бухгалтерські витрати; нормальна (середня) підприємницька прибуток, яка служить джерелом фінансування капітальних вкладень в основні фонди і джерелом приросту оборотних коштів, витрат на соціальні потреби, виплати дивідендів по акціях і нарахування податків, що сплачуються за рахунок прибутку.
Ще одним необхідним етапом розробки цінової стратегії фірми є аналіз пропозиції і ціни конкурентів. Вивчаючи пропозиції та ціни конкурентів у процесі ціноутворення підприємство повинно знати наступні правила:
Підприємець повинен об'єктивно оцінювати позиції свого товару по відношенні до товарів конкурентів. Від результату аналізу залежить правиль...
