не вирішення питання: чи реально встановити більш високу ціну, ніж у конкурентів, або для залучення покупця слід зупинитися на більш низькою ціною.
Підприємству необхідно знати ціни і якість товарів конкурентів. Воно може доручити своїм фахівцям зробити порівняльні закупівлі, щоб співставити ціни між собою з різних аспектів (споживчим якостям, упаковці, передпродажної підготовки, предпродажному сервісу тощо).
Підприємство повинне вивчити прейскуранти конкурентів, опитати покупців, як вони сприймають ціни і якість його товару, і продукцію конкурентів.
Знання про ціни і товарів конкурентів є основою для власного ціноутворення. Якщо товар підприємства аналогічний товарам основного конкурента, воно змушене буде призначити ціну, близьку до ціни свого конкурента. В іншому випадку підприємство втратить ринок збуту. Якщо вироблений товар нижче по якості, підприємство не може запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Встановити ціни вищі, ніж у конкурента, можливо, якщо виставляється на ринок товар буде вище за якістю. Таким чином, підприємства користуються ціною для позиціонування своєї пропозиції щодо пропозиції конкурентів.
В основі розробки стратегії ціноутворення лежить вибір методу, на підставі якого підприємство буде встановлювати ціну. Процес ціноутворення має свою методологію. Методологія ціноутворення - це сукупність принципів і методів формування структури і динаміки цін. Методологія єдина для всіх рівнів встановлення цін. Основні положення та правила не змінюються залежно від того, хто і на який термін встановлює ціни. Методологія є необхідною передумовою створення єдиної системи цін, що діють в економіці країни.
Методики ціноутворення представляють собою складові частини методології, які визначають ряд методів формування ціни. Існуючі методики різняться залежно від рівнів управління, видів цін і груп продукції. Виділяють наступні п'ять основних методів ціноутворення, які застосовують залежно від цілей підприємства і його просування на ринку: договірне ціноутворення, яке здійснюється за принципом «середні витрати плюс прибуток»; розрахунок ціни на основі беззбитковості і забезпечення цільового прибутку; розрахунок ціни на основі цінності товару; розрахунок ціни на основі прейскуранта цін; визначення ціни за допомогою конкурентних торгів.
Кожен з перерахованих методів ціноутворення визначається через конкретні показники і буде розглянуто більш детально в наступному параграфі глави.
Вивчення економічної літератури дозволило виявити наступні загальні особливості фінансової та маркетингової стратегій фірми:
Особливість перша. Як фінансова, так і маркетингова стратегії носять підлеглий характер стосовно базової стратегії підприємства.
Особливість друга. Різноманіття напрямків стратегічного фінансового розвитку, а також розвитку маркетингу на підприємстві.
Особливість третя. Розробка фінансової та маркетингової стратегії фірми підпорядкована головній меті - підвищенню рівня добробуту власників підприємства і максимізація його ринкової вартості.
Взаємозв'язок фінансової та маркетингової стратегії найбільш повно відображає політика ціноутворення на продукт фірми.
Специфічні особливості політики ціноутворення на продукт фірми наступні:
Особливість перша. В умовах конкретного підприємства вибір цінової політики в основному визначається попередньо прийнятими рішеннями відносно позиціон...
