нибазовая-+3. Надежностьбазовая +4. Доставка до потребітеляпрестіжная +5. Скідкіімпульсівная-+
Далі більш розглянуто юридичні особи, з якими працює КГКУ «Балахтінского лісництво».
Таблиця 2.4 - Вихідна інформація для сегментації ринку споживачів з конкурентного виду продукції
Споживач (із зазначенням географічного положення) 20092010Фактіческі поставлено, тис. м 3 Ціна руб. м 3 Вартість тис. руб.Фактіческі поставлено, тис. м 3 Ціна руб. м 3 Вартість тис. руб . р. Красноярск1, 6248007,772,21530011,71 р. Новоселово0, 6748003,220,6853003,61 Інші райони0, 4148001,970,5153002,70 Всего2, 712,963,418,02
В результаті проведених досліджень видно, що найбільша частина споживачів знаходяться в м. Красноярську, також є споживачі у м. Новосьолово, і лише невелика частка клієнтів проживає в інших районах. Ці дані можна представити у вигляді діаграм.
Рисунок 2.1 - Структура поставок за 2010 рік за географічним положенням
Рисунок 2.2 - Структура поставок за 2010 рік за обсягом поставок
Таблиця 2.5 - Дослідження споживачів за критерієм платоспроможності
Вікові групи дебіторської Заборго., днейСумма дебіторської заборгованості, тис. руб.Колічество споживачів, що мають задолженностьУдельний вага,% Пропонована оптимальна структура,% 0 - +3050,00152530 - +60130,001132560 - 90200,002202090 - 120450 , 0024520свише 120170,0011710 Ітого1000, 003100100
За даними таблиці наведено графік співвідношення фактичної структури дебіторської заборгованості та пропонованої оптимальної, вираженої в відсотках.
Малюнок 2.3 - Дослідження споживачів за критерієм платоспроможності
Далі розробимо анкету для можливих клієнтів. Ан?? Ета для фізичних осіб:
. Вік ____________________________________________________
. Пол _______________________________________________________
. Сімейний стан ________________________________________
. Професія _________________________________________________
. Середньомісячний доход_______________________________________
. Регіон, місто проживання ____________________________________
Ви згодні, що продукція фірми - це висока якість у поєднанні з прийнятною ціною?
? згоден
? важко відповісти
? не згоден
. Вкажіть найбільш значущі для Вас якості товару, розставляючи цифри в порядку зростання з зменшенням значимості:
? ціна
? якість
? надійність
? економічність
. Вас влаштовує якість продукції фірми?
? да
? немає
. Оцініть на скільки влаштовують вас ціни на продукцію підприємства за 5 бальною шкалою?
? 1? 4
? 2? 5
? 3
. Ви б віддали перевагу купувати продукцію:
? зі стовідсотковою п...
