етоди оцінки ринку і характеру галузі повинні бути докладно описані і обгрунтовані.
Окремо необхідно розглянути динаміку продажів пропонованого товару по Росії, області, місту за останні кілька років, поява на ринку і попит на аналогічні і конкуруючі (заміщають) види продукту.
Требуется розглянути потенційних конкурентів як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках із зазначенням імен і адрес основних виробників товару, проаналізувати сильні і слабкі сторони їх проекту в порівнянні з пропонованим проектом.
Основними результатами розділу мають бути:
масштаби і структура фактичного поточного попиту на розглянутий товар (послуги);
обгрунтовані прогнози розвитку ринку і динаміки попиту;
прогноз динаміки продажів продукції, виробленої в рамках запропонованого проекту, перспективи компанії на ринку;
очікувана реакція ринку, основні перешкоди, які компанія може зустріти при просуванні свого товару на ринок, шляхи їх подолання.
. Істота проекту.
Даний розділ є розвитком попереднього розділу «Аналіз ринку та стану справ у галузі». Тут необхідно дати більш докладний опис товарів (послуг), на виробництво яких орієнтується проект. Мають бути чітко висвітлені наступні питання:
опис товару (послуги);
ніж ваш товар відрізняється від продукції конкурентів, у тому числі зарубіжних;
чи володіє ваша продукція якими новими унікальними властивостями, і якщо ні - чим вона може залучити споживача.
Тут же необхідно більш докладно навести аргументи, що обгрунтовують успіх проекту.
Слід пам'ятати, що інвестор в першу чергу визначає, як даний проект впливає на найближче оточення, наскільки він ефективний для території, а значить, наскільки він корисний і чи буде забезпечений підтримкою і сприянням місцевих органів управління.
. План маркетингу.
Даний розділ є логічним продовженням двох попередніх розділів «Аналіз ринку та стану справ у галузі» і «Істота проекту». Мета розділу - забезпечити вибір відповідної тактики конкурентної боротьби і механізму просування продукції на ринок. У ньому необхідно детально висвітлити такі питання:
кінцеві споживачі виробленої продукції, характер попиту (рівномірний або сезонний); особливості сегмента ринку, на який орієнтується проект, і чому він виявиться успішнішим, ніж у конкурентів (з урахуванням аналізу їх стратегії маркетингу); які властивості продукції або додаткові послуги роблять його кращим по відношенню до конкурентів;
яких дій конкурентів слід побоюватися і які основні елементи стратегії протидії;
вплив на продукт технологічних змін; відомості про розробку нових продуктів, які можуть скласти конкуренцію пропонованого;
обгрунтування ціни на продукцію (з урахуванням вимог до якості та аналізу формування собівартості);
організація збуту: канали розподілу продукції, опис системи збуту з зазначенням залучаються для цього фірм;
програма організації реклами на етапах до і після початку виробництва і збуту продукції;
оцінка необх...
