що конкурентоспроможність товару визначається тільки в порівнянні з іншими товарами в конкретний час і на конкретному ринку.
Товари прийнято ділити на споживчі та виробничого призначення. Товари особистого користування поділяються на три групи: вироби тривалого користування, куплені порівняно рідко; вироби короткострокового користування, які споживаються або відразу, або незначне число разів, після чого купуються знову і часто; послуги - дії, результатом яких є або якесь виріб, або той чи інший позитивний ефект.
До основних комерційним міжнародним угодам відносяться:
- обмін товарами в матеріально-речовій формі;
- обмін науково-технічними знаннями;
- довгострокова оренда машин та устаткування;
- надання консультаційних послуг;
- обмін кінофільмами та телевізійними програмами.
Крім даних угод, у зовнішньоекономічній діяльності здійснюється цілий ряд угод руху товару:
- посередницькі;
- перевезення вантажів;
- страхування вантажів при перевезеннях;
- транспортно-експедиторські;
- банківські операції, що забезпечують міжнародні розрахунки.
Всі здійснювані у ЗЕД угоди можна розділити на експортні, імпортні, реекспортні і реімпортних. [22, с. 144]
Експортні операції, пов'язані з продажем і вивозом за кордон товарів національного виробництва, мають такі відмітні ознаки:
- укладання контракту з імпортером;
- перетин товаром кордону країни-експортера;
- перетин експортером платежів за товар.
Для того щоб експортна операція відбулася, фірмі-виробнику товару необхідно провести певну менеджерську діяльність:
- вивчити кон'юнктуру зовнішніх ринків збуту і вибрати доцільну стратегію поведінки на них;
- вивчити митний режим імпортера;
- провести рекламні заходи;
- направити перспективним покупцям пропозиції на продаж товарів;
- провести переговори і підписати контракт з імпортером;
- здійснювати контроль за виконанням контракту, починаючи з виготовлення товару, його постачання і закінчуючи отриманням платежів за товар.
Імпортні операції, пов'язані з купівлею і ввезенням іноземних товарів у країну для реалізації їх на внутрішньому ринку, мають наступні ознаки:
- укладання контракту з експортером;
- перетин товаром кордону країни-імпортера;
- оплата імпортером товару.
Неодмінною умовою імпортної операції є платоспроможність імпортера. Фірма, що здійснює імпортну операцію повинна: ??
- вивчити ціни на цікаві її товари;
- вибрати можливих постачальників (продавців) необхідних товарів;
- визначити доцільний спосіб закупівлі товару;
- провести переговори і підписати контракт з експортером;
- забезпечити дотримання контрактних зобов'язань. [13, с. 67]
...
