p>
Консультант - «покупець»
Тут мова йде про те, щоб деякі консультанти іноді прикидалися покупцями. У цьому випадку вони зможуть хвалити товар, спілкуватися з клієнтами і радити їм як покупець покупцеві. Доведено, що люди охочіше вірять іншим «таким же як вони» (Тобто покупцям), ніж продавцям. Завдяки цьому методу продавець має більше шансів переконати людину придбати товар.
Сегментування продукції
Мається на увазі сегментування продукції не за марками і не за видами, а новий, злегка незвичайний підхід, що поєднує дві сегментації:
перше, розділити продукцію по сезонах - весна, літо, осінь, зима - це допоможе клієнтам вибрати відповідний їм товар, відповідний даному пори року.
друге, розподіл продукції за кольорами - але не буденно: ряд корисних сумок, ряд чорних сумок, ні, не так. А як? Кожна вітрина, відповідно повинна бути оформлена в своєму особливому стилі, витримана в певних тонах. Наприклад: поруч з червоною сумкою викласти червоні аксесуари (рукавички, портмоне, обкладинки для паспорта та ін.) Людина, купуючи сумку, буде мати через ці аксесуари, адже вони підходять до його колірної гамі, а може відразу і придбає!
Таким чином, всі вищенаведені рекомендації не є трудомісткими і не вимагають особливих матеріальних витрат - отже, їх легко втілити в життя. Наведені рекомендації можуть істотно підвищити конкурентоспроможність відділу «САКВОЯЖ» без застосування політики зниження цін.
Відповідно, якщо ми збільшимо обсяги продажів, ми зможемо розширити торгову площу, це ще один величезний плюс!
ВИСНОВОК
Провівши аналіз стану ринку біжутерії та сумок на ринку п. Шушенское, можна зробити висновок, що в даний час він досить великий і його розвиток експерти оцінюють як дуже перспективний. Розвитку ринку галантерейної продукції сприяє зростання платоспроможності населення і розвиток інфраструктури. Зокрема, в результаті зростання рівня життя населення і збільшення частки середнього класу, має місце тенденція поступового перетворення люксових марок в продукт масового споживання. Це лише підтвердило актуальність теми обраної курсової роботи.
Основні гравці роздрібного продажу на Шушенському ринку галантерейної продукції - «САКВОЯЖ», «Глорія», «Світ сумок ». За результатами досліджень, ці компанії лідирують у покупців і за показником впізнаваності і по числу здійснення покупок. Була проведена оцінка конкурентоспроможності торгового відділу «САКВОЯЖ», в ході якої було з'ясовано, що підприємство є одним з лідерів на ринку галантерейних виробів і аксесуарів.
Наведені в даній роботі рекомендації щодо підвищення конкурентоспроможності можуть істотно підвищити конкурентоспроможність відділу «САКВОЯЖ» без застосування політики зниження цін. Вони не є трудомісткими і не вимагають особливих матеріальних витрат - отже, їх легко втілити в життя.
При написанні курсової роботи всі поставлені завдання були виконані, цілі досягнуті: вивчені теоретичні основи концепції конкурентоспроможності та конкурентного середовища підприємства, проаналізовано методи оцінки конкурентоспроможності підприємства (на прикладі «САКВОЯЖ»).
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ ...
