одавців галантерейних виробів на ринку п. Шушенское. Головними конкурентами «САКВОЯЖ» на ринку п. Шушенское є:
«Глорія» ІП Анохіна Г.М.
«Глорія» є найбільшим відділом галантерейних виробів у п. Шушенское. Відділ розпочав свою роботу в 1995году. Основна спеціалізація відділу-дорожні сумки, портфелі шкільні, але він також торгує верхнього жіночого одягом. В її розпорядженні є 2 відділу і один невеликий магазин у м. Саяногорск.
Асортимент дамських сумок у відділах «Глорія» не великий, і в основному сумки та портмоне невисокої якості, дешеві. Відділ знаходиться в центральному магазині п. Шушенского, відвідуваність якого найвища в селищі.
«Світ сумок» ІП Кононова І.Д.
Відділ почав свою роботу в 2007 році. У відділі представлений повний комплекс сумок невисокої ціни і якості для жінок. Асортимент: дамські сумки, клатчі, портмоне, спортивні сумки, дорожні сумки. Весь товар від китайських виробників. Відділ знаходиться на другому поверсі оптового магазину «СВІТЛОФОР», сам же «СВІТЛОФОР» знаходиться далеко від центральної частини селища, і взагалі від житлових будинків і великих установ.
Таблиця 2.1 «Аналіз конкурентоспроможності відділу» САКВОЯЖ «»
ПараметриСАКВОЯЖГЛОРІЯМІР СУМОКколічество магазинів в поселке111колічество пропонованих моделей - дамських сумок - клатч - біжутерії та аксесуарів - рукавичок - спортивних і дорожніх сумок - ділових портфелів - портмоне 5 5 5 3 1 4 5 4 2 1 3 5 2 5 4 Травня 1 2 3 1 1налічіе ексклюзивних моделей524профессіоналізм консультантов443уровень сервіса543дісконтная программа541удобство розміщення товаров245оператівное поява новінок433размещеніе магазинів в зручних для покупки местах552доступность цін на товар345Площадь отделов255ІТОГО: 64 баллов58 баллов49 балів
Аналіз конкурентоспроможності відділу «Саквояж» проводили на основі оцінки за п'ятибальною шкалою факторів конкурентоспроможності цього відділу і його найближчих конкурентів так, як показано в табл. 2.1. Аналіз показав, що у відділу «Саквояж» досить сильні в порівнянні з найближчими конкурентами позиції.
Виходячи з даних таблиці 2.1. для збереження позицій торговій точці «САКВОЯЖ» необхідно застосовувати вигідну цінову і товарну політику, що призведе до збільшення споживачів і зростанню обсягів продажів.
.3 Рекомендації щодо підвищення конкурентоспроможності магазинів сумок і біжутерії «САКВОЯЖ»
Розглянувши кілька відділів з продажу галантерейної продукції, можна сказати, що хоч відділ і є одним з найбільших в Шушенському, і у нього великі обсяги продажів, тим не менше, існують проблеми. Основна з цих проблем - високі ціни на реалізовану продукцію.
На основі отриманих вище відомостей можна зробити висновки і дати практичні рекомендації щодо підвищення конкурентоспроможності відділу «САКВОЯЖ» і залученню нових покупців що призведе, отже, до збільшення обсягів продажів. У наведених нижче рекомендаціях не згадується про зниження цін, так як така політика навряд чи була б вигідна компанії.
Отже, для підвищення конкурентоспроможності відділу «САКВОЯЖ» можна спробувати такі способи:
Збільшити чоловічий асортимент портфелів і сумок.
