имальну кількість посередників - роздрібна и оптова торгівля). Віходячі з об єктівної ОЦІНКИ існуючого положення, наше предприятие вікорістовує Такі канали збуту:
- існуючу ятір предприятий роздрібної торговли Сумської обл. Доставка ПРОДУКЦІЇ відбувається власними силами ПІДПРИЄМСТВА;
- ПІДПРИЄМСТВА оптової торгівлі, розміщені почти на всій территории України.
Отже, ТОВ «Сандора» вікорістовує багатоканальний збут. Характеристики каналів збуту наведені на рис. 3.3 та у табл. 3.8.
Малюнок 3.3 - Характеристика каналів збуту
Таблиця 3.8 - Характеристика каналів збуту (на прікладі соку 1 л.)
Канал збутуОбласті, что контролюютьсяКількість учасніківОбсяг ПРОДУКЦІЇ на одного участника шт./РікВідпускна ціна віробнікаНацінка,% Ціна для кінцевого споживання з ПДВ, грн.Роздрібна торгівляСумська 80208,65,50305,50 · 1,30=7,15 Оптова торгівляРівненська, Тернопільська, Львівська, Івано-Франківська, Чернівецька, Хмельницька, Житомирська, Вінницька, Черкаська, Київська, Чернігівська, Полтавська, Харківська, Луганська, Дніпропетровська області6012441, 35,50155,50 · 1,15 · 1,30=8,25
У Кожній области (а їх загаль 16) ТОВ «Сандора» має свого РЕГіОНАЛЬНОГО представника. Основні его Функції - представлення виробника в межах его области, Укладання договорів з оптовиками, супермаркетами на постачання ПРОДУКЦІЇ від имени и за рахунок виробника. Регіональний представник Фактично НЕ володіє правом на товар и НЕ має фізічного контакту з товаром. УСІ ПРЕДСТАВНИК є членами відділу збуту ТОВ «Сандора» и отримуються заробітну плату у виробника (оклад +% від кількості Укладення договорів).
ТОВ «Сандора» Укладає договори з оптовими торговцями на правах невіняткового продаж.
Система збуту - традиційна (усі учасники незалежні один від одного).
Як свідчать дані табліці 3.9, найбільш конкурентоспроможна є продукція, яка реалізується через роздрібну торгівлю Сумської области, оскількі ціна ее Мінімальна. Альо це позбав Завдяк того, що тут однорівневій канал збуту и ??реалізується продукція в межах даного регіону.
У процесі роботи, залежних від ефектівності роботи того чи Іншого каналу збуту, может проводитись їх Реструктуризація. У Першу Черга, Збільшення кількості оптових торговців по областях України. Тоб перспективним напрямком розвітку збутової політики є ще більшої Частки прайси Головна, хоч виробник и зараз є провіднім.
Як стимулювання посередників підприємство-виробник буде надаваті знижки, з відпускної Ціни підприємства (2 - 4%).
Щодо споживачів учасники каналів збуту Використовують Такі заходь для стимулювання збуту:
- оптовики - рекламу для предприятий роздрібної торговли;
- ПІДПРИЄМСТВА роздрібної торговли - рекламу на місці продажу.
Таблиця 3.9 - Структура системи збуту (РОЗГАЛУЖ)
Канал збутуОбластіКількість учасніківОбсяг на 1 учасника, шт / рікУсього по каналах, шт / рікЗа регіонамі, шт / рікЗбут, шт (на 2006 р) Усього по місяцях, шт../рікСіченьЛютийБерезеньКвітеньТравеньЧервеньЛипеньСерпеньВересеньЖовтеньЛистопадГруденьРоздрібнаСумська80208,618860*13701490177012501770192517401583112514651590167718860Оптова торгівляЗахідна ...
