ід одного СГП або одного асортиментного набору продукції, а також у тому випадку, якщо фірма бажає покинути згортаються ринки або ринки, що знаходяться в стані застою. Однак реалізація стратегії диверсифікації передбачає розробку нових продуктів і нових ринків, тому вона є найбільш ризикованою, оскільки ніколи немає повної впевненості в тому, що нові ринки готові прийняти нову продукцію і вона буде користуватися попитом покупців.
Досвід вироблення стратегії різних фірм показує, що вони рідко зупиняють свій вибір на якомусь одному варіанті стратегії.
Найчастіше загальна стратегія являє собою комбінацію перерахованих вище стратегій. Причому їх послідовність визначається значимістю і очікуваними результатами від використання кожної з них. У цьому випадку загальна стратегія фірми формулюється з використанням слів - «спочатку» і «потім». Наприклад, спочатку зосереджуємо наші зусилля на продовженні випуску освоєної продукції і постачання її на колишні ринки, так як попит на неї ще високий; потім звертаємо увагу на нові ринки і поставляємо на них ту ж продукцію; потім створюємо нові модифікації популярних виробів і поставляємо їх на старі ринки з метою стимулювати повторні покупки.
Своєрідною модифікацією розглянутого вище підходу є модель, запропонована Г. Стейнером в 1975 році, яка являє собою матрицю, що включає класифікацію ринків і класифікацію продуктів на існуючі, нові, але пов'язані з існуючими, і зовсім нові продукти ( рис. 1.3.2).
Рис. 1.3.2 Матриця «ринок-продукт» за Г. Стейнеру
Матриця показує рівні ризику і, відповідно, ступінь ймовірності успіху при різних поєднаннях «ринок / продукт». Модель може бути використана для:
визначення ймовірності успішної діяльності при виборі тієї чи іншої стратегії;
вибору між різними видами бізнесу, у тому числі при визначенні співвідношення, наприклад інвестицій для різних СХП.
Наприклад, організація, що займається обслуговуванням і ремонтом ліфтів??, Має досить високі шанси на успіх, якщо вона запропонує для існуючого ринку (організацій по експлуатації будівель) новий, але пов'язаний з існуючим вид товарів - ліфти власного виробництва. Ступінь ризику істотно зросте, якщо ця ж організація запропонує на існуючому ринку абсолютно новий вид продукції - контроль за роботою інженерного обладнання (відстеження загазованості і задимленості приміщень, засміченості сміттєпроводів і т. д.), оскільки досвід проведення подібних робіт у організації відсутня. Дуже високим ризик буде також у тому випадку, якщо московська організація запропонує існуючі послуги з ремонту та обслуговування ліфтів воронезькому ринку. Ризик прийме максимальні розміри, якщо московська організація запропонує абсолютно новий вид послуг - контроль за роботою інженерних приміщень для абсолютно нового ринку, наприклад для мерії Нью-Йорка.
Для підприємств, які мають багатономенклатурними виробництво і обслуговують багато ринків, завдання стратегічного вибору набагато складніше. Справа в тому, що одні товари можуть займати сильні позиції в порівнянні з конкурентами, інші навпаки - слабкі. Крім того, одним товарам можуть знадобитися інвестиції для підтримки їх конкурентоспроможності, інші ж навпаки, будуть давати більше прибутку, ніж це мінімально необхідно для їх перспективного розв...
