"> Матриця можливостей по товарах / ринкам, відома також під назвою «продукція - ринкова визначеність», є класичною моделлю, використовуваної при розробці стратегічних альтернатив в 60-ті роки і вперше запропонованої І. Ансоффом під назвою «вектор зростання ».
Ця матриця в принципі передбачає використання чотирьох стратегій для збереження або збільшення частки ринку. Ці стратегії показані на рис. 1.3.1:
проникнення на ринок;
розвиток ринку;
розробка товару;
диверсифікація.
Рис. 1.3.1 Матриця можливостей по товарах / ринкам
Вибір стратегії розвитку залежить від ступеня насиченості ринку і можливостей підприємства постійно оновлювати виробництво. Незважаючи на свою принципову альтернативність, дві чи більше стратегії можуть поєднуватися. Розглянемо послідовно перераховані вище стратегії і розкриємо умови їх застосування в сучасній російській економіці.
Квадрант I матриці показує спрямованість стратегії підприємства на існуючі продукти і ринки. Цю стратегію називають також методом «економії витрат», або «поліпшуй те, що вже робиш». Ця стратегія ефективна для підприємства або його самостійних госпрозрахункових підрозділів (СХП), коли ринок зростає або ще не насичений. Підприємство прагне розширити збут наявних товарів на існуючих ринках за допомогою інтенсифікації руху товарів, поступального і самих конкурентоздатних цін. Це збільшує збут, приваблює тих, хто раніше не користувався продукцією даного підприємства, а також клієнтів конкурентів і збільшує попит вже залучених споживачів.
Квадрант II матриці показує спрямованість стратегії на розвиток ринку, тобто на створення нових ринків для продукції, що випускається вже досить тривалий час. Ця стратегія ефективна в тому випадку, якщо:
підприємство прагне розширити свій місцевий внутрішній ринок;
в результаті зміни стилю життя і демографічних факторів виникають нові сегменти на ринку;
для вже добре відомої продукції підприємства виявляються нові сфери застосування.
Підприємство прагне збільшити збут існуючих товарів на ринках або спонукати споживачів по-новому використовувати вже наявну продукцію. Воно може проникати на нові сегменти ринку, попит на яких ще не задоволений; по-новому пропонувати існуючі товари, використовувати нові методи їх розповсюдження та збуту, робити більш ефективні зусилля з їх просування.
Квадрант III матриці означає спрямованість стратегії на розробку нових продуктів для сформованих і давно освоєних ринків. Ця стратегія застосовується тоді, коли підприємство або його СХП має ряд успішних моделей виробів, які завоювали велику популярність у споживачів. У цьому випадку підприємство розробляє нові чи модифіковані товари для існуючих ринків, спираючись на нові моделі і поліпшення якості модернізованих товарів. При цьому здійснюються і інші дрібні інновації, тісно пов'язані з уже впровадженими товарами та реалізацією їх споживачам, лояльно налаштованим по відношенню до даного виробнику та його торговим маркам.
Квадрант IV матриці - стратегія диверсифікації. Ця стратегія застосовується у тому випадку, якщо необхідно уникнути надмірної залежності підприємства в...
