мки возможностіугрози1. погіршень позицій конкурентів 2. збільшення платоспроможності населенія1.Неблагопріятная економічна обстановка 2.Рост числа конкурентів 3.Паденіе платежеспособсті населення
Препарат Трідерм в період економічної кризи 2008 - 2009 року втратив свої позиції і увійшов у фазу спаду. Тенденція спаду продажів спостерігається і донині. Отже, при існуючому стані справ просування препарату буде стрімко погіршуватися.
Маркетинговий синтез
Висування цілей
Необхідно поліпшити позицію на вітчизняному ринку, для цього необхідно посилити рекламну підтримку і по можливості знизити ціну.
Оцінка цілей:
Посилення рекламної підтримки необхідно для забезпечення впізнаваності бренду і просування його в маси.
Зниження ціни необхідно, щоб препарат став більш доступним для малозабезпечених сімей.
Прийняття рішення:
мінімізація числа посередників між виробником і аптекою
здійснення зворотного зв'язку із споживачами
проведення маркетингових досліджень на місцях,
проведення рекламних та інших акцій з просування продукції
проведення аналізу конкурентоспроможності цін підприємства по відношенню до цін конкурентів з урахуванням динаміки та обсягу продажів.
Висування стратегії.
Стратегічне планування включає в себе аналіз позиції підприємства в конкурентній боротьбі, визначення необхідних для поліпшення становища підприємства дій шляхом вдосконалення товару. Вибір стратегії здійснюється шляхом порівняння очікуваних результатів у різних напрямках діяльності, у встановленні пріоритетів і розподілі наявних ресурсів, забезпечення реалізації стратегій, які поліпшать комерційний успіх.
1. Забезпечення приросту акціонерної вартості компанії
2. Посилення впливу компанії в декількох сегментах ринку
. Створення на ринку Росії та інших країн світу дистриб'юторської мережі, що складається з найбільш стабільних і великих регіональних оптових фармацевтичних компаній
. Збільшення частки присутності в міжнародному ринку капіталу
. Розширення можливостей товару
. Визначення тактики
Тактичний план являє собою розгорнуту програму всією виробничої, господарської та соціальної діяльності підприємства, спрямовану на досягнення генеральних цілей стратегічного плану при найбільш повному і раціональному використанні матеріальних, трудових, фінансових і природних ресурсів. Розробка і здійснення логістичних цепочек з просування товару від виробника до кінцевого споживача.
Висновок
Трідерм можна вважати прикладом неефективного ведення політики просування препарату. Незважаючи на те, що потреба в даній групі медикаментів на сьогоднішній день досить велика, і саме Трідерм є оригінальним препаратом з високим профілем безпеки та ефективності, з кожним роком він втрачає свої позиції. Якщо фірма - виробник не перегляне політику позиціонування препарату на фармацевтичному ринку найближчим часом, його нішу займуть менш дорогі препарати-...
